By Ниренберг Джерард , …
Джерард Ниренберг, Генри Калеро, 2014, Серия: Психология бизнеса
В книге представлены проверенные стратегии ведения переговоров, призванные помочь избежать распространенных ловушек. Авторы обучают анализу мотивации оппонентов, проведению переговоров с целью удовлетворения потребностей обеих сторон, а также получению информации через язык тела.
Gerard Nierenberg, Henry Calero, 2014, Series: Business Psychology
This book presents tested negotiation strategies designed to help avoid common pitfalls. The authors teach how to analyze opponent motivation, conduct negotiations to satisfy both parties' needs, and gather information through body language.