Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора | The Client Agrees! A Step-by-Step System for Successful Negotiations from Preparing an Offer to Signing a Contract

Обзор

Автор этой книги, Артем Федоров, утверждает, что переговоры — это не поиск оптимального решения для всех сторон. Стратегия win-win не работает, нет никакого компромисса или взаимных интересов; переговоры — это война. На счету автора несколько тысяч успешно завершенных переговоров. В книге он отвечает на вопросы: как подготовиться к переговорам, как получить максимум преимуществ от противника в процессе переговоров, как и когда прекращать процесс, выводя его на подписание. Автор предлагает четко структурированную систему «6П», которая поможет быстро развить навыки превосходного переговорщика. Первые результаты появятся уже на следующих переговорах после прочтения книги.

Кому подойдёт

• Начинающим переговорщикам, которые хотят освоить эффективные техники
• Опытным специалистам по продажам и закупкам, стремящимся повысить результативность
• Руководителям и предпринимателям, ведущим важные деловые переговоры
• Всем, кто хочет научиться добиваться своих целей в переговорах

Ключевые особенности

• Автор: Артем Федоров
• Год издания: 2021
• Издательство: Альпина Паблишер
• 176 страниц
• Язык: русский
• Возрастное ограничение: 12+

Overview

The author of this book, Artem Fedorov, argues that negotiations are not about finding an optimal solution for all parties. The win-win strategy does not work; there is no compromise or mutual interests; negotiations are war. The author has several thousand successfully completed negotiations to his credit. In the book, he answers questions such as how to prepare for negotiations, how to gain maximum advantage over the opponent during negotiations, and how and when to end the process, leading to signing. The author offers a clearly structured system called '6P' that will help you quickly develop the skills of an excellent negotiator. The first results will appear at the very next negotiations after reading the book.

Who it's for

• Novice negotiators who want to master effective techniques
• Experienced sales and procurement professionals seeking to improve performance
• Managers and entrepreneurs who conduct important business negotiations
• Anyone who wants to learn how to achieve their goals in negotiations

Key features

• Author: Artem Fedorov
• Publication year: 2021
• Publisher: Alpina Publisher
• 176 pages
• Language: Russian
• Age rating: 12+