Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию | To Sell Is Human: The Surprising Truth About Persuading Others

Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию

Пинк Д., 2022

Обзор

Книга «Человеку свойственно продавать» раскрывает, что умение убеждать — это не только навык продавцов, но и важная часть повседневной жизни каждого человека. Дэниел Пинк показывает, как мы постоянно занимаемся «продажами без продаж», будь то представление идей на работе, убеждение детей в необходимости учиться или привлечение инвестиций. Книга исследует психологию убеждения и предлагает практические инструменты для эффективного влияния на других.

Автор анализирует, как изменился мир продаж и какие качества сегодня важны для успешного убеждения. Он предлагает новый взгляд на искусство и науку продаж, подкрепляя свои идеи исследованиями и примерами из реальной жизни. Читатели узнают о техниках питчинга, уроках импровизации и важности обслуживания клиентов. Книга помогает развить навыки, необходимые для эффективного общения и достижения целей в различных сферах жизни.

В книге представлены «чемоданчики с образцами» — коллекции инструментов, сведений, оценок и упражнений, которые помогут читателям улучшить свои навыки убеждения. Вы научитесь определять три ключевых качества успешных продавцов и использовать их в своей практике. Книга будет полезна всем, кто хочет лучше понимать психологию влияния и эффективно взаимодействовать с окружающими.

Кому подойдёт

• Тем, кто хочет улучшить свои навыки убеждения и влияния.
• Предпринимателям и менеджерам, стремящимся к эффективным продажам.
• Специалистам, которым необходимо представлять и защищать свои идеи.
• Всем, кто хочет лучше понимать психологию человеческого взаимодействия.
• Тем, кто ищет практические инструменты для достижения целей.

Ключевые особенности

• Автор: Пинк Д.
• Издательство: Альпина Паблишер.
• Год издания: 2022.
• Язык: Русский.
• Количество страниц: 256.
• Тип обложки: твердый переплет.
• Формат: 145x215x16 мм.
• ISBN: 9785604288023.

<hr>

To Sell Is Human: The Surprising Truth About Persuading Others

Pink D., 2022

Overview

"To Sell Is Human" reveals that the ability to persuade is not just a skill for salespeople, but an essential part of everyone's daily life. Daniel Pink demonstrates how we are constantly engaged in "non-sales selling," whether it's presenting ideas at work, convincing children to study, or attracting investment. The book explores the psychology of persuasion and offers practical tools for effectively influencing others.

The author analyzes how the world of sales has changed and what qualities are important for successful persuasion today. He offers a fresh perspective on the art and science of sales, backing his ideas with research and real-life examples. Readers will learn about pitching techniques, improvisation lessons, and the importance of customer service. The book helps develop the skills needed for effective communication and achieving goals in various areas of life.

The book presents "sample cases" – collections of tools, information, assessments, and exercises that will help readers improve their persuasion skills. You will learn to identify the three key qualities of successful salespeople and use them in your practice. The book will be useful to anyone who wants to better understand the psychology of influence and effectively interact with others.

Who it's for

• Those who want to improve their persuasion and influence skills.
• Entrepreneurs and managers striving for effective sales.
• Professionals who need to present and defend their ideas.
• Anyone who wants to better understand the psychology of human interaction.
• Those looking for practical tools to achieve their goals.

Key features

• Author: Pink D.
• Publisher: Alpina Publisher.
• Year of publication: 2022.
• Language: Russian.
• Number of pages: 256.
• Cover type: hardcover.
• Format: 145x215x16 mm.
• ISBN: 9785604288023.