Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Обзор

Данное руководство предлагает структурированный подход к освоению техник продаж, ориентированных на работу с крупными клиентами. Книга содержит ответы на 111 актуальных вопроса, с которыми сталкиваются специалисты в процессе взаимодействия с ключевыми заказчиками. Материал охватывает различные аспекты процесса продаж, от установления контакта до заключения сделки и поддержания долгосрочных отношений. Практические советы и проверенные методики помогут повысить эффективность работы и достичь лучших результатов.

Кому подойдёт

• Специалистам по продажам, работающим с корпоративными клиентами.
• Руководителям отделов продаж, стремящимся улучшить показатели команды.
• Менеджерам, отвечающим за развитие бизнеса и привлечение крупных заказчиков.
• Начинающим специалистам в области B2B продаж.

Ключевые особенности

• Язык: Русский
• Страниц: 208
• Переплёт: Мягкий
• Формат: 70x100/16
• Издательство: Питер
• Год: 2015

<hr>

Sales Techniques for Key Clients: 111 Questions and Answers

Overview

This guide offers a structured approach to mastering sales techniques specifically designed for engaging with major clients. The book provides answers to 111 relevant questions that professionals encounter when interacting with key accounts. The content covers various stages of the sales process, from initial contact to closing deals and nurturing long-term relationships. Practical advice and proven methodologies are presented to enhance effectiveness and achieve superior outcomes.

Who it's for

• Sales professionals working with corporate clients.
• Sales managers aiming to improve team performance.
• Business development managers focused on acquiring major accounts.
• Aspiring B2B sales specialists.

Key features

• Language: Russian
• Pages: 208
• Binding: Softcover
• Format: 70x100/16
• Publisher: Piter
• Year: 2015