By Новик Гарольд Дж.
Данная книга посвящена организации и управлению продажами с привлечением независимых торговых представителей. В ней рассматриваются основные принципы построения эффективной системы сбыта, основанной на сотрудничестве с агентами. Материал охватывает практические аспекты взаимодействия, включая поиск, подбор и мотивацию представителей. Особое внимание уделяется юридическим и договорным отношениям, а также контролю за деятельностью агентов.
This book focuses on organizing and managing sales by engaging independent sales representatives. It examines the fundamental principles of building an effective distribution system based on cooperation with agents. The content covers practical aspects of interaction, including searching for, selecting, and motivating representatives. Special attention is given to legal and contractual relationships, as well as monitoring agent activities.