Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски | Tough Business Negotiations: Reading Your Opponent and Calculating Risks

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски

Сергей Илюха, 2021, Серия: Бизнес-психология

Обзор

Эта книга исследует баланс между выгодой и эмоциями в коммерческих переговорах. Она предлагает техники для перехода от манипуляций к конструктивному обсуждению условий, помогая выявлять истинные мотивы оппонента и управлять переговорным процессом. Автор делится методами завоевания лояльности и убеждения, которые усиливают предложение без необходимости скидок.

Кому подойдёт

• Специалистам, участвующим в коммерческих переговорах.
• Тем, кто хочет уверенно вести переговоры с любым оппонентом.
• Профессионалам, стремящимся повысить вероятность положительного исхода сделок.

Ключевые особенности

• Язык: Русский
• Страниц: 304
• Тип обложки: твердый переплёт
• Издательство: Питер
• Год издания: 2021
• ISBN: 9785446117642
• Серия: Бизнес-психология

<hr>

Tough Business Negotiations: Reading Your Opponent and Calculating Risks

Sergey Ilyukha, 2021, Series: Business Psychology

Overview

This book explores the balance between benefits and emotions in commercial negotiations. It offers techniques to shift from manipulation to constructive discussion of terms, helping to identify the opponent's true motives and manage the negotiation process. The author shares methods for gaining loyalty and persuasion that strengthen proposals without needing discounts.

Who it's for

• Professionals involved in commercial negotiations.
• Individuals seeking confidence in negotiations with any opponent.
• Experts aiming to increase the likelihood of positive deal outcomes.

Key features

• Language: Russian
• Pages: 304
• Binding: Hardcover
• Publisher: Piter
• Publication Year: 2021
• ISBN: 9785446117642
• Series: Business Psychology