Закупки на 100%. Опыт 350 компаний в снижении цен и получении лучших условий у сложных поставщиков | Procurement at 100%: Experience of 350 Companies in Reducing Prices and Securing Better Terms from Difficult Suppliers

Закупки на 100%. Опыт 350 компаний в снижении цен и получении лучших условий у сложных поставщиков

Обзор

Книга от ведущего российского эксперта в области закупок дает исчерпывающие ответы на главные вопросы, с которыми сталкиваются специалисты и руководители, связанные с закупкой продукции, материалов, работ и услуг. Это практикум, построенный на анализе успехов и ошибок закупщиков более 350 компаний. В книге рассматриваются техники улучшения условий сделки (цены, оплаты, сроки, сервис), тактика переговоров со сложными поставщиками и монополистами, способы повышения надежности и снижения стоимости поставок, а также инструменты поддержания качества закупаемой продукции и услуг. Содержание ориентировано на функциональность предложенных инструментов, изложено простым языком и включает десятки примеров из реальной практики российского и мирового бизнеса. Каждый раздел нацелен на результат, что позволяет внедрять полученные инструменты сразу после прочтения.

Кому подойдёт

• Руководители и специалисты, занимающиеся закупками в производстве, дистрибуции, оптовой торговле, рознице и сетевом ретейле
• Профессионалы в сфере услуг и сервиса, работающие с поставщиками
• Менеджеры, ведущие переговоры со сложными поставщиками и монополистами
• Специалисты, стремящиеся снизить затраты и улучшить условия поставок
• Все, кто хочет применять проверенные инструменты в стратегической и повседневной работе с поставщиками

Ключевые особенности

• Автор: С.В. Дубовик, ведущий российский эксперт в области закупок
• Практикум на основе опыта более 350 компаний
• Техники улучшения условий сделки: цена, оплата, сроки, сервис
• Тактика переговоров со сложными поставщиками и монополистами
• Способы повышения надежности и снижения стоимости поставок
• Издательство «Питер», 2022 год, 384 страницы, твердая обложка

Procurement at 100%: Experience of 350 Companies in Reducing Prices and Securing Better Terms from Difficult Suppliers

Overview

Written by a leading Russian procurement expert, this book provides comprehensive answers to the key questions faced by specialists and managers involved in purchasing products, materials, works, and services. It is a practical guide built on an analysis of successes and mistakes made by procurement professionals in more than 350 companies. The book covers techniques for improving deal terms (price, payment, deadlines, service), tactics for negotiating with difficult suppliers and monopolists, ways to increase supply reliability and reduce costs, and tools for maintaining the quality of purchased products and services. The content is highly practical, focused on the functionality of the proposed tools, and presented in plain language with dozens of examples from real Russian and global business practice. Each section is result-oriented, allowing readers to implement the tools immediately after reading.

Who it's for

• Managers and specialists involved in procurement in manufacturing, distribution, wholesale, retail, and chain retail
• Professionals in services and maintenance who work with suppliers
• Managers negotiating with difficult suppliers and monopolists
• Specialists aiming to reduce costs and improve supply terms
• Anyone who wants to apply proven tools in strategic and day-to-day work with suppliers

Key features

• Author: S.V. Dubovik, a leading Russian procurement expert
• Practical guide based on experience of more than 350 companies
• Techniques for improving deal terms: price, payment, deadlines, service
• Tactics for negotiating with difficult suppliers and monopolists
• Ways to increase supply reliability and reduce costs
• Published by Piter, 2022, 384 pages, hardcover