Закупки на 100%. Опыт 350 компаний в снижении цен и получении лучших условий у сложных поставщиков

Книга от ведущего российского эксперта в области закупок даст исчерпывающие ответы на самые главные вопросы, с которыми сталкиваются в своей работе специалисты и руководители, связанные с закупкой продукции, материалов, работ и услуг. "Закупки на 100%" - практикум, построенный на анализе успехов и ошибок закупщиков более 350 компаний: - техники улучшения условий сделки – цены, оплаты, сроки, сервис; - тактика проведения переговоров со сложными поставщиками и монополистами; - способы повышения надежности и снижения стоимости поставок; - инструменты поддержания качества закупаемой продукции и услуг. Вы оцените максимально «технологичное» содержание, ориентированное в первую очередь на функциональность предложенных инструментов, а также простой язык изложения, десятки примеров из реальной практики российского и мирового бизнеса. «Результатоориентированность» каждого раздела позволит внедрять полученные инструменты сразу после прочтения. Книга подойдет тем руководителям и специалистам, кто договаривается с поставщиками в разных сферах производства, дистрибуции, оптовой торговле, рознице и сетевом ретейле, профессиональных услугах и сервисе для применения в стратегической и повседневной работе с поставщиками.

<hr>

100% Procurement: The Experience of 350 Companies in Reducing Prices and Obtaining Better Terms from Complex Suppliers

Unlock the secrets to successful procurement with "100% Procurement," a comprehensive guide based on the real-world experiences of 350 companies. This book offers practical strategies and proven techniques for reducing costs, improving terms, and navigating complex supplier relationships. Learn how to negotiate effectively with challenging suppliers, enhance supply chain reliability, and maintain the quality of purchased goods and services.

Book Overview and Main Themes

This book provides a detailed analysis of procurement successes and failures, offering actionable insights into:

• Improving deal terms: price, payment, deadlines, and service.
• Negotiating tactics for dealing with difficult suppliers and monopolies.
• Methods for increasing supply reliability and reducing costs.
• Tools for maintaining the quality of purchased products and services.

The book emphasizes practical application, providing tools and techniques that can be implemented immediately to achieve tangible results.

Target Audience and Reading Level

This book is ideal for procurement professionals, supply chain managers, and business leaders involved in negotiating with suppliers across various industries, including manufacturing, distribution, wholesale, retail, and professional services. The content is presented in a clear and accessible style, making it suitable for both experienced professionals and those new to the field.

Key Features and Benefits

• Real-World Examples: Learn from dozens of case studies drawn from Russian and international businesses.
• Actionable Strategies: Implement proven techniques to improve your procurement processes and achieve significant cost savings.
• Comprehensive Coverage: Master all aspects of procurement, from negotiation to quality control.
• Expert Guidance: Benefit from the insights of a leading Russian procurement expert.

Why Readers Should Choose This Book

If you're looking to optimize your procurement processes, reduce costs, and build stronger supplier relationships, "100% Procurement" is the ultimate resource. This book provides the knowledge and tools you need to achieve procurement excellence and gain a competitive edge in today's challenging business environment. Don't just manage your procurement – master it!