Управление ключевыми клиентами: эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж | Key Account Management: Effective Collaboration and Strategic Partnerships

Управление ключевыми клиентами: эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Шиффман Стивен, 2009

Обзор

Книга Стивена Шиффмана посвящена созданию и поддержанию прочных отношений с ключевыми клиентами, а также увеличению продаж. В ней представлена методика продаж, основанная на обдуманном риске и новых подходах к работе с важными клиентами. Автор предлагает технику создания стратегических связей с компаниями-клиентами.

Кому подойдёт

• Специалистам в области продаж.

Ключевые особенности

• Язык: русский.
• Количество страниц: 313.
• Мягкая обложка.
• ISBN: 9781593375348.
• Издательство: Pretext, 2009.

<hr>

Key Account Management: Effective Collaboration and Strategic Partnerships

Stephen Schiffman, 2009

Overview

This book explores how to build and maintain strong relationships with key clients and increase sales. It introduces a sales methodology based on calculated risk and fresh approaches to working with important clients. The author presents techniques for creating strategic connections with client companies.

Who it's for

• Sales professionals.

Key features

• Language: Russian.
• 313 pages.
• Soft cover.
• ISBN: 9781593375348.
• Published by Pretext, 2009.