Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн | Trade Wars: The Battle for Success on Shelves and Online

Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн

Обзор

Книга посвящена ключевым изменениям в розничной торговле с середины 1990-х годов. Переиздание призвано помочь читателям разобраться в новых тенденциях отрасли, в том числе на операционном уровне, и понять стратегические причины этих изменений. В книге представлено более 100 примеров и описаний реальных ситуаций с десятков рынков. Авторы рассматривают различия между производителями и ретейлерами в новую эру розничной торговли, ценовую конкуренцию как выигрышную стратегию на динамичных рынках, а также преимущества стратегического позиционирования ретейлеров. Отдельное внимание уделяется борьбе за полочное пространство, сравнению стоимости смены бренда и магазина покупателем, соотношению трейд-маркетинга и бренд-маркетинга, а также грамотному внедрению электронной коммерции и новейших технологий.

Кому подойдёт

• Владельцам розничных компаний
• Управляющим торговыми предприятиями
• Преподавателям и студентам, изучающим FMCG-индустрию и потребительские отрасли

Ключевые особенности

• Более 100 примеров и описаний реальных ситуаций с десятков рынков
• Анализ различий между производителями и ретейлерами в новую эру розничной торговли
• Рассмотрение ценовой конкуренции как выигрышной стратегии на динамично развивающихся рынках
• Системный подход, основанный на сравнении стоимости смены бренда и стоимости смены магазина покупателем
• Обсуждение соотношения трейд-маркетинга и бренд-маркетинга
• Вопросы электронной коммерции и внедрения новейших технологий

Trade Wars: The Battle for Success on Shelves and Online

Overview

This book examines the key changes in retail since the mid-1990s. This new edition aims to help readers understand the latest industry trends, including at the operational level, and grasp the strategic reasons behind these shifts. It features over 100 examples and descriptions of real situations from dozens of markets. The authors explore the differences between manufacturers and retailers in the new era of retail, price competition as a winning strategy in dynamically developing markets, and the advantages of strategic positioning for retailers. Special attention is given to the battle for shelf space, comparing the cost of switching brands versus switching stores, the relationship between trade marketing and brand marketing, and the effective integration of e-commerce and the latest technologies.

Who it's for

• Owners of retail companies
• Managers of retail enterprises
• Educators and students seeking to understand the development of the FMCG industry and consumer sectors

Key features

• Over 100 examples and descriptions of real situations from dozens of markets
• Analysis of the differences between manufacturers and retailers in the new era of retail
• Examination of price competition as a winning strategy in dynamically developing markets
• A systematic approach based on comparing the cost of switching brands versus switching stores
• Discussion of the relationship between trade marketing and brand marketing
• Coverage of e-commerce and the integration of the latest technologies