Техники продаж | Sales Techniques

Техники продаж

Обзор

В условиях жесткой конкуренции за рынки сбыта профессионализм торгового персонала становится ключевым конкурентным преимуществом. Эта книга предлагает практические рекомендации, которые помогут эффективно готовиться к переговорам, устанавливать сроки, планировать встречи с клиентами и совершенствовать процесс продаж. Автор подробно рассматривает, как лучше аргументировать, организовывать презентации и вести телефонные разговоры. Книга написана простым и доступным языком, содержит множество примеров, тестов и контрольных таблиц. Издание адресовано широкому кругу читателей, заинтересованных в повышении своей эффективности в продажах.

Кому подойдёт

• Торговые представители и менеджеры по продажам
• Специалисты, готовящиеся к переговорам и презентациям
• Все, кто хочет улучшить свои навыки убеждения и аргументации
• Начинающие предприниматели и владельцы малого бизнеса

Ключевые особенности

• Автор: Рольф Лейхер
• Серия «Лаборатория Успеха. Бизнес-рецепты!»
• Издательство «Омега-Л», 2015 год
• 134 страницы, мягкая обложка
• Практические рекомендации по аргументации, презентации и телефонным переговорам
• Многочисленные примеры, тесты и контрольные таблицы

Sales Techniques

Overview

In the face of fierce competition for markets, the professionalism of sales staff becomes a key competitive advantage. This book offers practical recommendations to help you prepare effectively for negotiations, set deadlines, plan client meetings, and improve the sales process. The author thoroughly examines how to argue better, organize presentations, and conduct phone conversations. Written in a simple and accessible style, the book includes numerous examples, tests, and control tables. It is intended for a wide range of readers interested in enhancing their sales effectiveness.

Who it's for

• Sales representatives and sales managers
• Professionals preparing for negotiations and presentations
• Anyone looking to improve their persuasion and argumentation skills
• Aspiring entrepreneurs and small business owners

Key features

• Author: Rolf Leicher
• Series: 'Success Laboratory. Business Recipes!'
• Publisher: Omega-L, 2015
• 134 pages, softcover
• Practical advice on argumentation, presentations, and phone negotiations
• Numerous examples, tests, and control tables