Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке | Fear in Advertising: How to Prompt Customers to Buy

Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Обзор

Вторая мини-книга из серии «Эмоции в рекламе» посвящена использованию страха — одной из самых распространённых эмоций в рекламной практике. Автор, Алексей Николаевич Иванов, объясняет, что даже достоверная и логически безупречная аргументация не сдвинет человека с места, если она не задевает его за живое. В книге рассматриваются семь наиболее мощных эмоций, побуждающих к действию: зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие и чувство вины. Издание адресовано предпринимателям, владельцам малого и среднего бизнеса, рекламистам и маркетологам, а также тем, кто хочет стать осведомлённым покупателем и не поддаваться на уловки рекламистов. Книга вышла в 2016 году в издательстве «Библос» в твёрдом переплёте и содержит 62 страницы.

Кому подойдёт

• Предприниматели и владельцы малого и среднего бизнеса
• Рекламисты и маркетологи, стремящиеся повысить отдачу от маркетинговых материалов
• Специалисты по продажам и продвижению
• Все, кто хочет стать осведомлённым покупателем и не поддаваться на уловки рекламистов

Ключевые особенности

• Вторая мини-книга из серии «Эмоции в рекламе»
• Автор: Алексей Николаевич Иванов
• Издательство: Библос, 2016 год
• Твёрдый переплёт, 62 страницы
• Рассматривает страх как одну из самых распространённых эмоций в рекламной практике
• Освещает семь мощных эмоций, побуждающих к действию: зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие и чувство вины

Fear in Advertising: How to Prompt Customers to Buy

Overview

The second mini-book in the series 'Emotions in Advertising' focuses on the use of fear, one of the most common emotions in advertising practice. Author Alexey Nikolaevich Ivanov explains that even credible and logically flawless arguments will not move people if they do not strike a chord. The book examines the seven most powerful emotions that drive action: envy, love, fear, curiosity, greed, vanity, and guilt. The publication is intended for entrepreneurs, small and medium business owners, advertisers, and marketers, as well as for those who want to become informed consumers and not fall for advertisers' tricks. The book was published in 2016 by Biblos in hardcover and contains 62 pages.

Who it's for

• Entrepreneurs and owners of small and medium-sized businesses
• Advertisers and marketers seeking to improve the effectiveness of their marketing materials
• Sales and promotion professionals
• Anyone who wants to become an informed consumer and avoid falling for advertisers' tricks

Key features

• Second mini-book in the series 'Emotions in Advertising'
• Author: Alexey Nikolaevich Ivanov
• Publisher: Biblos, 2016
• Hardcover, 62 pages
• Examines fear as one of the most common emotions in advertising practice
• Covers seven powerful emotions that drive action: envy, love, fear, curiosity, greed, vanity, and guilt