Сбор долгов без судов. Работа с дебиторской задолженностью | Debt Collection Without Courts: Managing Accounts Receivable

Обзор

Просроченная дебиторская задолженность — проблема, знакомая многим компаниям, но автор книги, Дмитрий Ткаченко, утверждает, что ее можно избежать или быстро решить. Книга предлагает практические методы оценки «противодолговой обороны» компании, корректировки бизнес-процессов и внедрения новых подходов к работе с должниками. Автор делится личным опытом и опытом коллег, описывая нестандартные способы стимулирования должников, включая PR-воздействие для взыскания «безнадежных» долгов. Издание ориентировано на «продавцов» и «коммерсантов», содержит готовые скрипты переговоров, шаблоны документов и примеры из практики, без сложных бухгалтерских формул.

Кому подойдёт

• Собственники и руководители компаний, сталкивающиеся с просроченной дебиторской задолженностью
• Менеджеры по продажам и коммерческие директора, желающие улучшить навыки переговоров с должниками
• Специалисты по взысканию задолженности и финансовые менеджеры, ищущие практические инструменты
• Предприниматели, которые хотят предотвратить возникновение долгов и укрепить финансовую дисциплину

Ключевые особенности

• Автор: священник Дмитрий Ткаченко
• Год издания: 2020, издательство «Альпина Паблишер»
• 304 страницы, твердый переплет
• Практические методы оценки и укрепления «противодолговой обороны» компании
• Готовые скрипты переговоров и шаблоны документов
• Примеры из практики и нестандартные способы взыскания долгов, включая PR-воздействие

Overview

Many companies face overdue accounts receivable, but author Dmitry Tkachenko argues that this situation is not inevitable and can be resolved quickly. The book offers practical methods for assessing a company's 'debt defense' level, adjusting business processes, and implementing new approaches to dealing with potential and actual debtors. Drawing on his own extensive experience and that of colleagues and seminar participants, the author shares unconventional ways to motivate debtors to repay, including PR tactics for collecting 'hopeless' debts. Written for sales and commercial professionals, the book is filled with negotiation scripts, document templates, and real-world examples, avoiding complex accounting formulas.

Who it's for

• Business owners and executives dealing with overdue accounts receivable
• Sales managers and commercial directors looking to improve negotiation skills with debtors
• Debt collection specialists and financial managers seeking practical tools
• Entrepreneurs who want to prevent debt and strengthen financial discipline

Key features

• Author: Priest Dmitry Tkachenko
• Publication year: 2020, publisher: Alpina Publisher
• 304 pages, hardcover
• Practical methods for assessing and strengthening a company's 'debt defense'
• Ready-to-use negotiation scripts and document templates
• Real-world examples and unconventional debt collection tactics, including PR influence