Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого. Модель Колотилова-Ващенко | They Will Come Themselves, They Will Buy Themselves. How to Sell Value Expensively

Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого. Авторская модель Колотилова-Ващенко

Евгений Колотилов, Ващенко Андрей2025

Обзор

Книга Евгения Колотилова и Андрея Ващенко о природе успешных коммерческих сделок через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Авторская методика поможет овладеть искусством управления ценностью в глазах собеседника или делового партнера. Авторы разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса и предлагают ролевое поведение в деловых ситуациях. В книге представлены практические рекомендации для получения долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На примерах показано, как изменить процесс повышения квалификации сотрудников, чтобы увеличить продажи и снизить издержки.

Кому подойдёт

• Руководителям отделов продаж.
• Коммерческим директорам.
• Тем, кто хочет убедить людей в ценности идей или привлечь инвестиции.
• Всем, кто хочет изменить мотивацию людей, управляя их ценностями.

Ключевые особенности

• Язык: русский
• Страниц: 320
• Переплёт: твердый
• Штрих код: 9785446142132
• Издательство: Питер
• Серия: Бизнес-психология (твердый переплет)
• Год: 2025

<hr>

They Will Come Themselves, They Will Buy Themselves. How to Sell Value Expensively

Евгений Колотилов, Ващенко Андрей2025

Overview

This book by Evgeny Kolotilov and Andrey Vashchenko explores the nature of successful commercial transactions through an understanding of the psychological effect of value in sales. The authors' methodology will help you master the art of managing value in the eyes of any interlocutor or business partner. The book analyzes the concept of abstraction of value in the context of business, and offers role-playing behavior in business situations. Practical recommendations are given for gaining long-term trust of corporate clients using value abstraction. Examples show how to change the process of improving employee skills to increase sales and reduce costs.

Who it's for

• Sales managers.
• Commercial directors.
• Those who want to convince people of the value of ideas or attract investment.
• Anyone who wants to change people's motivation by managing their values.

Key features

• Language: Russian
• Pages: 320
• Binding: hardcover
• ISBN: 9785446142132
• Publisher: Piter
• Series: Business Psychology (hardcover)
• Year: 2025