Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого. Авторская модель Колотилова-Ващенко | They Will Come, They Will Buy: How to Sell Value at a High Price. The Kolotilov-Vashchenko Model

Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого. Авторская модель Колотилова-Ващенко

Обзор

Эта книга раскрывает природу успешных коммерческих сделок через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Авторская методика Колотилова-Ващенко, признанных бизнес-тренеров по продажам, помогает овладеть искусством управления ценностью в глазах собеседника или делового партнера. Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в бизнесе, предлагают образцы ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, а также дают практические рекомендации для завоевания среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повышения квалификации сотрудников, чтобы увеличить продажи и одновременно снизить издержки на обучение. Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и всем, кто хочет убедить людей в ценности своих идей, привлечь инвестиции или обосновать необходимость обновления производства.

Кому подойдёт

• Руководители отделов продаж
• Коммерческие директора
• Предприниматели, желающие привлечь инвестиции
• Специалисты, обосновывающие обновление производства или оборудования
• Все, кто хочет управлять мотивацией людей через их ценности

Ключевые особенности

• Авторская модель Колотилова-Ващенко для управления ценностью в продажах
• Разбор концепции абстракции ценности в бизнесе
• Практические рекомендации для завоевания доверия корпоративных клиентов
• Примеры ролевого поведения в разных деловых ситуациях и с разными психотипами
• Конкретные примеры повышения квалификации сотрудников для роста продаж и снижения издержек
• Серия «Бизнес-психология», твердый переплет, 320 страниц

They Will Come, They Will Buy: How to Sell Value at a High Price. The Kolotilov-Vashchenko Model

Overview

This book explores the nature of successful commercial deals through the psychological effect of value in sales. The authors' proprietary Kolotilov-Vashchenko method, developed by recognized sales business trainers, helps you master the art of managing value in the eyes of any interlocutor or business partner. The authors thoroughly examine the concept of value abstraction in business, offer role-play models for various business situations and different psychotypes, and provide practical recommendations for building medium- and long-term trust with corporate clients. Using concrete examples, they show how to revamp employee training processes to boost sales while cutting training costs. The book is intended for sales department heads, commercial directors, and anyone who wants to convince others of the value of their ideas, attract investment, or justify the need for production or equipment upgrades.

Who it's for

• Sales department heads
• Commercial directors
• Entrepreneurs seeking to attract investment
• Professionals justifying production or equipment upgrades
• Anyone who wants to influence people's motivation by managing their values

Key features

• Proprietary Kolotilov-Vashchenko model for managing value in sales
• In-depth analysis of the concept of value abstraction in business
• Practical recommendations for building trust with corporate clients
• Role-play examples for various business situations and psychotypes
• Concrete examples of employee training that boost sales and reduce costs
• Business Psychology series, hardcover, 320 pages