Ритейл-маркетинг. Практики и исследования

Обычно покупателю знакомо лишь менее одного процента от всего многообразия представленных в магазине товаров и торговых марок. Но при помощи простых визуальных приемов можно привлечь внимание потребителя к тем или иным товарам и повлиять на то, как они будут им восприниматься. Однако, оказывая на покупателей такого рода воздействие, ритейлер должен действовать с большой осторожностью, хорошо понимая, как работают правила визуального восприятия. «Ритейл-маркетинг» содержит детальный обзор исследований в области розничного маркетинга, проведенных за последние 40 лет. В этой книге описывается модель принятия покупателями ритейл-решений, подтвержденная множеством экспериментов и полевых исследований. Автор показывает, как, основываясь на ней, правильно управлять ассортиментом и ценами, а также создать в магазине стимулирующую покупки среду. Задача этой книги — восполнить существующие пробелы в знаниях и оспорить многие из отраслевых истин, на которые так любят опираться ритеилеры, но которые основаны не более чем на слухах. «Ритейл-маркетинг» идеально подходит для тех, кто работает в сфере розничной торговли или изучает искусство коммерции и ритейла в высших учебных заведениях.

<hr>

Retail Marketing. Practices and Research

Unlock the secrets to successful retail marketing with "Retail Marketing. Practices and Research." This comprehensive guide delves into the latest research and proven strategies to enhance your retail operations and boost sales.

Book Overview and Main Themes

This book provides a detailed overview of retail marketing research conducted over the past 40 years. It explores a model of retail decision-making by customers, validated by numerous experiments and field studies. Key themes include:

• Visual merchandising techniques to attract customer attention
• Understanding the psychology of visual perception in retail environments
• Effective assortment and pricing strategies
• Creating a stimulating and purchase-friendly store environment

Target Audience and Reading Level

This book is ideal for:

• Retail professionals seeking to improve their marketing strategies
• Students of commerce and retail management at higher education institutions
• Anyone interested in the science behind consumer behavior in retail settings

The reading level is suitable for undergraduate and graduate students, as well as experienced professionals.

Key Features and Benefits

• Evidence-Based Strategies: Learn practical techniques grounded in rigorous research.
• Comprehensive Coverage: Gain insights into all aspects of retail marketing, from visual merchandising to pricing.
• Actionable Advice: Discover how to apply the research findings to your own retail operations.
• Challenge Industry Norms: Question conventional wisdom and adopt strategies based on solid evidence.

Why Readers Should Choose This Book

In today's competitive retail landscape, understanding consumer behavior is crucial for success. "Retail Marketing. Practices and Research" provides the knowledge and tools you need to make informed decisions, optimize your retail environment, and drive sales. Don't rely on outdated assumptions – embrace the power of evidence-based retail marketing.