Ритейл-маркетинг. Практики и исследования | Retail Marketing: Practices and Research

Ритейл-маркетинг. Практики и исследования

Обзор

Обычно покупателю знакомо менее одного процента от всего многообразия товаров и торговых марок, представленных в магазине. Однако с помощью простых визуальных приемов можно привлечь внимание потребителя к определенным товарам и повлиять на их восприятие. При этом ритейлер должен действовать осторожно, понимая, как работают правила визуального восприятия. Книга содержит детальный обзор исследований в области розничного маркетинга, проведенных за последние 40 лет. В ней описывается модель принятия покупателями ритейл-решений, подтвержденная множеством экспериментов и полевых исследований. Автор показывает, как на основе этой модели управлять ассортиментом и ценами, а также создавать в магазине среду, стимулирующую покупки. Задача книги — восполнить пробелы в знаниях и оспорить отраслевые мифы, на которые часто опираются ритейлеры. Издание адресовано практикам розничной торговли и студентам, изучающим коммерцию и ритейл.

Кому подойдёт

• Специалисты по розничной торговле и мерчандайзингу
• Маркетологи и бренд-менеджеры
• Студенты и преподаватели вузов, изучающие коммерцию и ритейл
• Владельцы магазинов и ритейл-сети

Ключевые особенности

• Автор: Йенс Нордфальт
• Серия «Маркетинг»
• Издательство «Альпина Паблишер», 2021 год
• 506 страниц, твердый переплет
• Обзор исследований розничного маркетинга за последние 40 лет
• Модель принятия покупательских решений, подтвержденная экспериментами и полевыми исследованиями

Retail Marketing: Practices and Research

Overview

Typically, shoppers are familiar with less than one percent of the vast assortment of products and brands available in a store. However, simple visual techniques can draw consumers' attention to specific items and influence how they are perceived. Retailers must act with caution, understanding how the rules of visual perception work. This book provides a detailed review of retail marketing research conducted over the past 40 years. It describes a model of shopper decision-making in retail, supported by numerous experiments and field studies. The author shows how to use this model to manage assortment and pricing, and to create an in-store environment that encourages purchases. The book aims to fill gaps in knowledge and challenge industry myths that retailers often rely on. It is ideal for retail professionals and students of commerce and retail.

Who it's for

• Retail professionals and merchandisers
• Marketers and brand managers
• University students and educators in commerce and retail
• Store owners and retail chain managers

Key features

• Author: Jens Nordfalt
• Series: Marketing
• Publisher: Alpina Publisher, 2021
• 506 pages, hardcover
• Review of retail marketing research over the past 40 years
• Model of shopper decision-making supported by experiments and field studies