Реклама. Игра на эмоциях | Advertising: Playing on Emotions

Реклама. Игра на эмоциях

Обзор

Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы, и, как правило, проблема кроется не в каналах доставки, а в содержании и в том, какие эмоции оно затрагивает. Автор предлагает проверить свои рекламные листовки, объявления в прессе и статьи на сайте, чтобы понять, на какие эмоциональные кнопки клиентов они нажимают. Если реклама эмоционально «заморожена», книга поможет это исправить. На сотнях примеров из практики b2c- и b2b-рынков разбираются семь самых мощных эмоциональных пружин, побуждающих человека к действию: зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Использование хотя бы одной из них сделает объявления, баннеры, веб-сайты и коммерческие предложения значительно эффективнее, а две или три пружины могут дать еще более впечатляющий результат. Книга адресована предпринимателям, владельцам малого и среднего бизнеса, рекламистам и маркетологам, заинтересованным в эффективном продвижении товаров и услуг.

Кому подойдёт

• Предприниматели и владельцы малого и среднего бизнеса
• Специалисты по рекламе и маркетингу
• Все, кто хочет повысить эффективность своих рекламных кампаний

Ключевые особенности

• Автор: Андрей С. Иванов
• Год издания: 2022
• Издательство: Альпина Паблишер
• Серия: Альпина. Бизнес
• 219 страниц, мягкая обложка
• Язык: русский

Advertising: Playing on Emotions

Overview

Businesspeople are often dissatisfied with the results of their advertising, and in most cases the problem lies not in the delivery channels but in the content and the emotions it evokes. The author suggests examining your flyers, press ads, and website articles to see which emotional buttons you are pressing in your customers. If these are absent and your advertising is emotionally 'frozen,' this book will bring you considerable benefit. Using hundreds of examples from B2C and B2B markets, the author analyzes the seven most powerful emotional triggers that drive people to action: envy, curiosity, fear, love, greed, vanity, and guilt. If you build your advertising around at least one of these triggers, your ads, banners, websites, and commercial offers will become significantly more effective. And imagine what happens if you use two or three triggers at once. The book is aimed at entrepreneurs, owners of small and medium-sized businesses, advertisers, and marketers interested in effectively promoting goods and services.

Who it's for

• Entrepreneurs and owners of small and medium-sized businesses
• Advertising and marketing professionals
• Anyone looking to improve the effectiveness of their advertising campaigns

Key features

• Author: Andrey S. Ivanov
• Publication year: 2022
• Publisher: Alpina Publisher
• Series: Alpina. Business
• 219 pages, paperback
• Language: Russian