Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собрать | Managing Accounts Receivable: How to Prevent Debt and Collect It Properly

Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собрать

Обзор

В книге рассматриваются причины возникновения дебиторской задолженности, главная из которых — недостаточная профилактическая работа со стороны дебитора. Автор предлагает пошаговую технологию предотвращения и предупреждения долгов, а также описывает этапы работы с уже возникшей задолженностью. Для каждого этапа дается свой инструментарий — от переговоров до угроз и ультиматумов, включая готовые речевые модули. Большое внимание уделяется профилактике долгов и процедуре оценки контрагентов. Издание адресовано представителям коммерческих подразделений, собственникам бизнеса, руководителям, генеральным и финансовым директорам, а также специалистам по работе с долгами.

Кому подойдёт

• Представители коммерческих подразделений
• Собственники бизнеса и руководители
• Генеральные и финансовые директора
• Специалисты по работе с долгами и дебиторской задолженностью

Ключевые особенности

• Автор: Дмитрий Владиславович Ткаченко
• Серия «Деловой бестселлер»
• Пошаговая технология профилактики и предупреждения задолженности
• Описание этапов работы с долгами: от переговоров до угроз и ультиматумов
• Готовые речевые модули для ведения переговоров
• Процедура оценки контрагентов

Managing Accounts Receivable: How to Prevent Debt and Collect It Properly

Overview

The book examines the causes of accounts receivable, the main one being insufficient preventive work on the part of the debtor. The author offers a step-by-step technology for preventing and averting debt, as well as describing the stages of working with existing debt. Each stage requires its own set of tools, from negotiations to threats and ultimatums, including ready-made speech patterns. Much attention is paid to debt prevention and the procedure for assessing counterparties. The book is intended primarily for sales and commercial department staff, business owners, managers, CEOs and CFOs, as well as debt collection and accounts receivable specialists.

Who it's for

• Sales and commercial department staff
• Business owners and managers
• CEOs and CFOs
• Debt collection and accounts receivable specialists

Key features

• Author: Dmitry Vladislavovich Tkachenko
• Part of the 'Business Bestseller' series
• Step-by-step technology for preventing and averting debt
• Description of debt management stages: from negotiations to threats and ultimatums
• Ready-made speech patterns for negotiations
• Procedure for assessing counterparties