Психология влияния. Внушай, управляй, защищайся | Influence: The Psychology of Persuasion

Психология влияния. Внушай, управляй, защищайся

Обзор

Эта книга является основным пособием по психологии влияния, написанной социальным психологом Робертом Чалдини. После долгих лет наблюдений за людьми, которые обладают феноменальными способностями в умении добиваться от окружающих нужных мыслей и действий, доктор Чалдини представляет 6 ключевых приемов и 16 тактик убеждения, которые помогут читателям стать настоящими мастерами уговоров. Книга также включает в себя 116 примеров из жизни, демонстрирующих, как легко и часто мы становимся жертвами чужого влияния.

Кому подойдёт

• Для менеджеров и руководителей всех уровней
• Для специалистов по продажам и маркетингу
• Для психологов и преподавателей
• Для всех, кто хочет улучшить свои навыки влияния

Ключевые особенности

• 6 ключевых приемов влияния
• 16 тактик убеждения из арсенала успешных политиков, продавцов, рекламодателей
• 116 примеров из жизни, демонстрирующих влияние
• Настольная книга для менеджеров, специалистов по продажам, психологов и преподавателей
• Пособие по психологии влияния от социального психолога Роберта Чалдини
• Книга написана после долгих лет наблюдений за людьми с феноменальными способностями в умении добиваться от окружающих нужных мыслей и действий

Influence: The Psychology of Persuasion

Overview

This book is the main guide to the psychology of influence, written by social psychologist Robert Cialdini. After years of observing people with phenomenal abilities to get the desired thoughts and actions from those around them, Dr. Cialdini presents 6 key techniques and 16 tactics of persuasion that will help readers become true masters of influence. The book also includes 116 examples from life, demonstrating how easily and often we become victims of external influence.

Who it's for

• For managers and leaders of all levels
• For sales and marketing professionals
• For psychologists and teachers
• For anyone looking to improve their influence skills

Key features

• 6 key techniques of influence
• 16 tactics of persuasion from the arsenal of successful politicians, salespeople, and advertisers
• 116 examples from life, demonstrating influence
• A desk reference for managers, sales professionals, psychologists, and teachers
• A guide to the psychology of influence by social psychologist Robert Cialdini
• The book was written after years of observing people with phenomenal abilities to get the desired thoughts and actions from those around them