Продажи | Sales

Продажи

Обзор

В этом сборнике, выпущенном в рамках серии «Harvard Business Review: 10 лучших статей», собраны наиболее полезные материалы журнала HBR, посвященные теме продаж. Книга поможет адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу компании, эффективно использовать возможности микрорынков и выявлять влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Авторы разбирают недостатки продаж решений и объясняют, как выиграть сделку за счет решающего фактора. Также рассматриваются вопросы управления отделом продаж: налаживание взаимодействия между отделами продаж и маркетинга, определение оптимальной численности специалистов по продажам, мотивация менеджеров и построение системы вознаграждений. Советы, проверенные практикой, и результаты исследований ведущих экспертов в области маркетинга и продаж помогут улучшить стратегии продаж и увеличить количество заключаемых сделок.

Кому подойдёт

• Руководители отделов продаж и коммерческие директора
• Менеджеры по продажам, стремящиеся повысить эффективность
• Специалисты по маркетингу, взаимодействующие с продажами
• Предприниматели и владельцы бизнеса, желающие улучшить стратегии продаж
• Студенты и преподаватели бизнес-школ

Ключевые особенности

• Серия «Harvard Business Review: 10 лучших статей»
• Издательство «Альпина Паблишер», 2022 год
• 210 страниц, твердый переплет
• На русском языке
• Сборник статей из главного делового журнала мира
• Практические советы и результаты исследований

Sales

Overview

This collection, part of the Harvard Business Review: 10 Best Articles series, brings together the most useful HBR articles on the topic of sales. The book will help you adapt your sales department structure to your company's life cycle, make the most of micro-market opportunities, and identify influential members of the buying center in major deals. The authors examine the drawbacks of solution selling and explain how to win a deal with a decisive factor. It also addresses sales management issues: aligning sales and marketing teams, determining the optimal number of salespeople, motivating managers, and designing reward systems. Time-tested advice and research findings from leading marketing and sales experts will help improve sales strategies and increase the number of closed deals.

Who it's for

• Sales managers and commercial directors
• Sales professionals looking to improve performance
• Marketing specialists who work with sales teams
• Entrepreneurs and business owners seeking better sales strategies
• Business school students and educators

Key features

• Part of the Harvard Business Review: 10 Best Articles series
• Published by Alpina Publisher in 2022
• 210 pages, hardcover
• In Russian
• A collection of articles from the world's leading business magazine
• Practical advice and research findings