Продавай счастье. 125 техник работы с возражениями

Формула продаж проста и незатейлива: «Купи — и будет тебе счастье!». Выгода, ценность, результат являются ключевыми параметрами. То есть процесс продажи накрепко завязан с выгодой — тем счастьем, ценностью и результатом, которые хочет получить клиент.

Автор использует подход, связанный с клиентскими выгодами, желаниями и чаяниями. Вы найдете массу приемов, благодаря которым можно будет продавать те выгоды, которые важны для ваших клиентов. В этом больше жизни, меньше затрат и больше удовольствия. Не надо всячески извиваться, подхалимничать и напрягаться. Ведь вы продаете счастье. И если пока клиент его не видит, вы просто используете те шаги, которые помогут увидеть, осознать и принять правильное решение.

В книге собраны методы, технологии и приемы, которые помогают в работе с возражениями продавать счастье, ценность и результат несмотря на то, что клиент говорит: «мне не надо», «у меня все есть» и «забудьте мой номер телефона». Подход: «Купи — и будет тебе счастье» соединен с практичными алгоритмами работы. Именно такой микс позволяет легко и весело подписывать договоры, заключать контракты и завершать сделки.

Издание адресовано руководителям и менеджерам по продажам, торговым агентам и продавцам-консультантам.

<hr>

Sell Happiness: 125 Objection Handling Techniques

Unlock the secrets to successful sales with "Sell Happiness: 125 Objection Handling Techniques." This comprehensive guide provides a practical and engaging approach to overcoming customer objections and closing deals by focusing on the core principle: selling happiness, value, and results.

Book Overview and Main Themes:

This book delves into the art of connecting with customers by understanding their needs, desires, and aspirations. It emphasizes that sales are not about manipulation, but about providing genuine value and helping customers achieve their goals. The core theme revolves around shifting the focus from product features to customer benefits, ultimately selling the "happiness" that the product or service provides.

Target Audience and Reading Level:

This book is ideal for sales professionals at all levels, including:

• Sales Managers and Team Leaders
• Sales Representatives and Agents
• Retail Sales Associates and Consultants
• Entrepreneurs and Business Owners

The content is presented in a clear, concise, and accessible manner, making it suitable for both beginners and experienced sales professionals looking to refine their skills.

Key Features and Benefits:

• 125 Proven Techniques: Discover a wide range of practical strategies for handling common customer objections.
• Customer-Centric Approach: Learn how to identify and address the underlying needs and desires of your customers.
• Real-World Examples: Benefit from case studies and examples that illustrate how to apply the techniques in various sales scenarios.
• Step-by-Step Guidance: Follow clear and actionable steps to overcome objections and close deals effectively.
• Increased Sales Performance: Improve your closing rate and achieve greater sales success by mastering objection handling.

Why Readers Should Choose This Book:

In today's competitive market, mastering objection handling is crucial for sales success. "Sell Happiness" offers a unique and effective approach that goes beyond traditional sales tactics. By focusing on customer happiness and providing genuine value, you can build stronger relationships, increase customer loyalty, and achieve sustainable sales growth. If you're looking to elevate your sales game and transform objections into opportunities, this book is your essential guide.