Продавай счастье. 125 техник работы с возражениями | Sell Happiness: 125 Techniques for Handling Objections

Продавай счастье. 125 техник работы с возражениями

Обзор

Формула продаж проста: «Купи — и будет тебе счастье!» Выгода, ценность и результат — ключевые параметры, на которых строится процесс продажи. Автор предлагает подход, основанный на клиентских выгодах, желаниях и чаяниях, и показывает, как продавать именно те выгоды, которые важны для клиентов. В книге собраны методы, технологии и приемы работы с возражениями, помогающие продавать счастье, ценность и результат, даже когда клиент говорит: «мне не надо», «у меня все есть» или «забудьте мой номер телефона». Подход «Купи — и будет тебе счастье» сочетается с практичными алгоритмами, что позволяет легко и весело подписывать договоры и завершать сделки. Издание адресовано руководителям и менеджерам по продажам, торговым агентам и продавцам-консультантам.

Кому подойдёт

• Руководители отделов продаж
• Менеджеры по продажам
• Торговые агенты
• Продавцы-консультанты

Ключевые особенности

• 125 техник работы с возражениями
• Подход, основанный на клиентских выгодах и желаниях
• Практичные алгоритмы для заключения сделок
• Серия «Бизнес-психология»
• Издательство «Питер», 2025 год
• 240 страниц, твердая обложка, возраст 16+

Sell Happiness: 125 Techniques for Handling Objections

Overview

The sales formula is simple: “Buy, and you will be happy!” Benefit, value, and result are the key parameters on which the sales process is built. The author proposes an approach centered on customer benefits, desires, and aspirations, showing how to sell the benefits that matter most to your clients. The book gathers methods, technologies, and techniques for handling objections, helping you sell happiness, value, and results even when the client says, “I don’t need it,” “I already have everything,” or “Forget my phone number.” The “Buy, and you will be happy” approach is combined with practical algorithms, making it easy and enjoyable to sign agreements and close deals. The edition is intended for sales managers, sales representatives, and retail sales consultants.

Who it's for

• Sales team leaders
• Sales managers
• Sales representatives
• Retail sales consultants

Key features

• 125 techniques for handling objections
• Approach based on customer benefits and desires
• Practical algorithms for closing deals
• Part of the “Business Psychology” series
• Published by Piter in 2025
• 240 pages, hardcover, age 16+