Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании | Confessions of a Pricing Outlaw: How Price Affects Profit, Revenue, Market Share, Sales Volume, and Company Survival

Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

Обзор

Герман Симон, всемирно известный эксперт по ценообразованию и консультант топ-менеджеров компаний Fortune 500, делится лучшими методами и принципами установления цен. Автор сравнивает формулу успешного ценообразования с рецептом сложного коктейля, сочетающего психологию, экономику, стратегию и математику. В книге описывается, как менеджеры часто упрощают этот процесс, полагаясь на интуицию или игнорируя непонятные аспекты. Симон предлагает более чем 40-летний опыт, направленный на то, чтобы сделать ценообразование эффективным и практичным инструментом для любой индустрии. Читатели узнают, как использовать цены для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения долгосрочного конкурентного преимущества. Книга также раскрывает личные уроки автора о природе ценности и способах извлечения из нее прибыли.

Кому подойдёт

• Менеджеры и руководители компаний, занимающиеся продажами
• Топ-менеджеры, стремящиеся к долгосрочному конкурентному преимуществу
• Специалисты по маркетингу и стратегическому планированию
• Предприниматели, желающие оптимизировать ценовую политику
• Экономисты и аналитики, изучающие влияние цен на прибыль

Ключевые особенности

• Автор: Герман Симон, эксперт по ценообразованию и консультант Fortune 500
• Год издания: 2018
• Издательство: Библос
• Объем: 199 страниц
• Тип обложки: твердый переплет
• ISBN: 9785905641411

Confessions of a Pricing Outlaw: How Price Affects Profit, Revenue, Market Share, Sales Volume, and Company Survival

Overview

Hermann Simon, a globally recognized pricing expert and trusted advisor to Fortune 500 executives, shares the best methods and principles of pricing applicable to any commercial activity. The author compares the formula for successful pricing to a complex cocktail recipe, blending psychology, economics, strategy, and mathematics. The book explains how managers often simplify this process by relying on intuition or ignoring complex aspects. Simon offers over 40 years of experience aimed at making pricing an effective and practical tool for any industry. Readers will learn how to use pricing to create new markets, expand business, and secure long-term competitive advantage. The book also reveals the author's personal lessons on the nature of value and how to extract profit from it.

Who it's for

• Managers and executives involved in sales
• Top executives seeking long-term competitive advantage
• Marketing and strategic planning specialists
• Entrepreneurs looking to optimize pricing policies
• Economists and analysts studying the impact of prices on profit

Key features

• Author: Hermann Simon, pricing expert and Fortune 500 consultant
• Publication Year: 2018
• Publisher: Biblos
• Page Count: 199 pages
• Binding: Hardcover
• ISBN: 9785905641411