Прайс-менеджмент. Стратегия, анализ, решение и реализация | Price Management: Strategy, Analysis, Decision, and Implementation

Обзор

Крупнейшие мировые эксперты в области ценообразования Герман Симон и Мартин Фасснахт объединили строгость классической теории с богатством практического опыта, создав труд, охватывающий все аспекты управления ценами. Авторы выходят за рамки традиционных понятий «теория цены» и «ценовая политика», предлагая новый термин «прайс-менеджмент», который символизирует холистический подход к ценовой стратегии и её практическому воплощению. Они напоминают, что в Древнем Риме для обозначения цены и ценности использовалось одно слово — pretium, что определяет успех прайс-менеджмента, где продавец и покупатель действуют заодно. Книга последовательно раскрывает процесс прайс-менеджмента из четырёх этапов: стратегия, анализ, принятие решений и реализация, с примерами из собственного опыта авторов в исследованиях, консультировании и преподавании. Рассматриваются особенности различных отраслей, включая производство потребительских товаров и промышленной продукции, сферу услуг и торговлю, а также влияние технологических инноваций, таких как интернет, новые сенсорные и измерительные разработки, на появление ценовых моделей: фиксированные ставки, фримиум, «плати за использование» и «плати сколько хочешь». Затронуты актуальные темы: новые ценовые метрики, биг дата, двусторонние системы цен, отрицательные цены, шеринг-экономика и принципиально новые платёжные системы.

Кому подойдёт

• Руководителям и менеджерам, отвечающим за ценовую стратегию и прибыльность компании
• Специалистам по маркетингу и ценообразованию, желающим углубить знания в области прайс-менеджмента
• Консультантам и аналитикам, работающим с данными о ценах и рыночных трендах
• Преподавателям и студентам экономических и бизнес-специальностей
• Предпринимателям, стремящимся оптимизировать цены на товары и услуги

Ключевые особенности

• Авторы: Герман Симон и Мартин Фасснахт — всемирно признанные эксперты в области ценообразования
• Всесторонний охват управления ценами: от стратегии и анализа до принятия решений и реализации
• Включает количественные и качественные методики ценообразования и новейшие разработки в теории и практике
• Рассматривает влияние технологических инноваций: интернет, сенсорные и измерительные разработки, новые ценовые модели
• Освещает актуальные темы: биг дата, двусторонние системы цен, отрицательные цены, шеринг-экономика
• Издание на русском языке, 536 страниц, твёрдый переплёт, 2020 год, издательство «Библос»

Overview

World-leading pricing experts Hermann Simon and Martin Fassnacht have found a middle ground between the rigor of classical theory and the richness of practical experience, resulting in a work that covers all aspects of price management. The authors go beyond traditional concepts of 'price theory' and 'pricing policy' to propose a new term, 'price management,' symbolizing a holistic approach to pricing strategy and its practical implementation. They remind us that in ancient Rome, the same word, pretium, was used for both price and value, a fundamental concept that underpins successful price management, where seller and buyer act in unison. The book systematically presents the four-stage price management process—strategy, analysis, decision, and implementation—drawing on numerous examples from the authors' extensive experience in research, consulting, and teaching across different countries. It addresses the specifics of various economic sectors, including consumer goods, industrial products, services, and trade, and examines the impact of technological innovations such as the internet and new sensor and measurement developments on pricing models like flat rates, freemium, pay-per-use, and pay-what-you-want. Other timely topics include new pricing metrics, big data, two-sided pricing systems, negative prices, the sharing economy, and fundamentally new payment systems.

Who it's for

• Executives and managers responsible for pricing strategy and company profitability
• Marketing and pricing professionals seeking to deepen their knowledge of price management
• Consultants and analysts working with pricing data and market trends
• Educators and students in economics and business programs
• Entrepreneurs aiming to optimize prices for products and services

Key features

• Authors: Hermann Simon and Martin Fassnacht, world-renowned pricing experts
• Comprehensive coverage of price management: from strategy and analysis to decision and implementation
• Includes quantitative and qualitative pricing methods and the latest developments in theory and practice
• Examines the impact of technological innovations: the internet, sensor and measurement developments, and new pricing models
• Addresses current topics: big data, two-sided pricing systems, negative prices, and the sharing economy
• Russian-language edition, 536 pages, hardcover, 2020, published by Biblos