НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров

Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите "НЕТ".

"НЕТ" - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:

• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении;
• что и как следует говорить за столом переговоров: как "вести" противника с помощью правильно поставленных вопросов;
• как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию.

<hr>

NO. The Best Negotiation Strategy

Unlock the power of "NO" with Jim Camp's groundbreaking negotiation strategy. This book provides a proven system for achieving your desired outcomes in any negotiation, from business deals to personal interactions.

Book Overview and Main Themes

This book challenges conventional negotiation tactics and introduces a powerful alternative: the strategic use of "NO." Learn how to control the negotiation process, eliminate unproductive discussions, and avoid unnecessary compromises. Key themes include:

• Taking control of your own behavior and emotions during negotiations.
• Using strategic questioning to guide the conversation and understand your opponent's needs.
• Effectively managing the negotiation process and responding to unexpected challenges.
• Resisting pressure and manipulation tactics from aggressive opponents.

Target Audience and Reading Level

This book is ideal for business professionals, entrepreneurs, sales managers, and anyone who wants to improve their negotiation skills. The concepts are presented in a clear and accessible manner, making it suitable for readers of all levels of experience.

Key Features and Benefits

• Proven System: Learn a step-by-step approach to negotiation that has been successfully used by professionals worldwide.
• Practical Techniques: Discover actionable strategies and tactics that you can implement immediately.
• Real-World Examples: Benefit from case studies and examples that illustrate the principles in action.
• Increased Confidence: Develop the confidence to say "NO" and achieve your desired outcomes in any negotiation.

Why Readers Should Choose This Book

Stop feeling pressured into unfavorable deals. "NO. The Best Negotiation Strategy" empowers you to take control of your negotiations, protect your interests, and achieve win-win outcomes. This book provides the tools and techniques you need to become a confident and effective negotiator, leading to greater success in your professional and personal life. Don't just negotiate, dominate the negotiation with the power of "NO."