НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров | No: The Best Negotiation Strategy

НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров

Обзор

Если ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять скидку, и вы боитесь потерять клиента, пытаясь его умиротворить, Джим Кэмп предлагает более эффективный подход: просто скажите «НЕТ». «НЕТ» — самый мощный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете, как перестать зависеть от результата, который вы не можете контролировать, и сосредоточиться на собственном поведении; что и как говорить за столом переговоров, чтобы «вести» оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на любые события; как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

Кому подойдёт

• Переговорщики и менеджеры по продажам, которые хотят научиться говорить «нет» без потери клиентов
• Предприниматели и владельцы бизнеса, сталкивающиеся с давлением и манипуляциями в переговорах
• Все, кто хочет освоить системный подход к подготовке и ведению переговоров
• Читатели, интересующиеся эффективными стратегиями управления переговорным процессом

Ключевые особенности

• Автор: Джим Кэмп
• Серия: «Бизнес в XXI веке: смена парадигмы»
• Издательство: «Добрая книга», 2019 год
• Твердый переплет, 296 страниц
• Язык: русский
• ISBN: 9785981243240

No: The Best Negotiation Strategy

Overview

If every time your business partner threatens to break off relations and forces you to give a discount, you fear losing the client and think about how to appease them, Jim Camp has a different, more effective way to negotiate: just say "No." "No" is the most powerful tool in the negotiation arsenal, allowing you to cut off fruitless discussions and discard false assumptions and unnecessary compromises. After reading this book, you will master a unique system for preparing, planning, and conducting negotiations. You will learn how to stop being dependent on an outcome you cannot control and focus on what you can manage—your own behavior; what to say and how to say it at the negotiating table, how to "lead" your opponent with well-posed questions; how to manage the negotiation process and respond effectively to anything that happens; and how to stand up to a strong opponent who uses pressure and manipulation.

Who it's for

• Negotiators and sales managers who want to learn to say "no" without losing clients
• Entrepreneurs and business owners facing pressure and manipulation in negotiations
• Anyone who wants to master a systematic approach to preparing and conducting negotiations
• Readers interested in effective strategies for managing the negotiation process

Key features

• Author: Jim Camp
• Series: "Business in the 21st Century: A Paradigm Shift"
• Publisher: Dobraya Kniga, 2019
• Hardcover, 296 pages
• Language: Russian
• ISBN: 9785981243240