Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж | Not Selling? They Will! Mastering Your Sales Team

Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

Светлана Иванова, 2021

Обзор

Эффективное управление командой продаж является ключом к коммерческому успеху. Эта книга предлагает практический подход к полному циклу работы с продавцами. Рассматриваются вопросы подбора персонала, мотивации, развития сотрудников и работы с проблемным поведением.

Книга содержит минимум теории и максимум практических заданий, упражнений и кейсов. Представлена новая типология личности, помогающая определить, кто лучше всего подходит для роли продавца и как работать с сотрудниками, которые изначально не кажутся идеальными кандидатами.

Кому подойдёт

• Руководителям отделов продаж
• Менеджерам по персоналу
• Предпринимателям, желающим повысить эффективность продаж
• Специалистам, стремящимся развить навыки управления командой

Ключевые особенности

• Язык: Русский
• Страниц: 204
• Издательство: Альпина Паблишер
• Год издания: 2021
• ISBN: 9785961456660

<hr>

Not Selling? They Will! Mastering Your Sales Team

Svetlana Ivanova, 2021

Overview

Effective sales team management is crucial for commercial success. This book offers a practical approach to the complete cycle of working with sales professionals. It covers recruitment, motivation, employee development, and addressing problematic behavior.

The content includes a minimal amount of theory alongside numerous practical assignments, exercises, and case studies. A new personality typology is introduced to help identify ideal sales candidates and manage employees who may not initially seem suited for sales roles.

Who it's for

• Sales managers
• HR professionals
• Entrepreneurs aiming to boost sales performance
• Specialists looking to enhance team management skills

Key features

• Language: Russian
• Pages: 204
• Publisher: Alpina Publisher
• Year: 2021
• ISBN: 9785961456660