US: temporary delays — postal services aligning new import rules, 
Europe: 1–2 weeks, 🌍 Worldwide: 1–4 weeks ✈️Loading...
By Иванова Светлана
Светлана Иванова, 2021
Эффективное управление командой продаж является ключом к коммерческому успеху. Эта книга предлагает практический подход к полному циклу работы с продавцами. Рассматриваются вопросы подбора персонала, мотивации, развития сотрудников и работы с проблемным поведением.
Книга содержит минимум теории и максимум практических заданий, упражнений и кейсов. Представлена новая типология личности, помогающая определить, кто лучше всего подходит для роли продавца и как работать с сотрудниками, которые изначально не кажутся идеальными кандидатами.
Svetlana Ivanova, 2021
Effective sales team management is crucial for commercial success. This book offers a practical approach to the complete cycle of working with sales professionals. It covers recruitment, motivation, employee development, and addressing problematic behavior.
The content includes a minimal amount of theory alongside numerous practical assignments, exercises, and case studies. A new personality typology is introduced to help identify ideal sales candidates and manage employees who may not initially seem suited for sales roles.