Не давайте скидок! Современные техники продаж | Don't Give Discounts! Modern Sales Techniques

Не давайте скидок! Современные техники продаж

Обзор

Эта книга адресована руководителям компаний и отделов продаж, которые задумываются о качестве работы своих менеджеров. Автор предлагает заменить простую обработку входящих заявок на профессиональное консультирование клиентов. Вы узнаете, как сделать так, чтобы клиенты выбирали именно вашу компанию и были готовы платить более высокую цену. Материалы книги помогут увеличить как общие продажи компании, так и личные доходы сотрудников. Издание содержит практические техники и рекомендации для повышения эффективности продаж.

Кому подойдёт

• Руководители компаний, стремящиеся повысить эффективность отдела продаж
• Руководители отделов продаж, желающие обучить своих менеджеров профессиональному консультированию
• Менеджеры по продажам, нацеленные на увеличение личных доходов
• Специалисты, работающие с входящими заявками и желающие перейти на более высокий уровень обслуживания

Ключевые особенности

• Автор: Евгений Колотилов
• Год издания: 2017
• Издательство: Питер
• 192 страницы, твердый переплет
• Язык: русский
• Практические техники продаж без скидок

Don't Give Discounts! Modern Sales Techniques

Overview

This book is addressed to company executives and sales department heads who are concerned about the quality of their managers' work. The author proposes replacing simple processing of incoming requests with professional client consulting. You will learn how to make clients choose your company specifically and be willing to pay a higher price. The materials in the book will help increase both the company's overall sales and employees' personal income. The edition contains practical techniques and recommendations for improving sales effectiveness.

Who it's for

• Company executives seeking to improve sales department efficiency
• Sales department heads wanting to train their managers in professional consulting
• Sales managers aiming to increase their personal income
• Professionals handling incoming requests who want to elevate their service level

Key features

• Author: Evgeny Kolotilov
• Publication year: 2017
• Publisher: Piter
• 192 pages, hardcover
• Language: Russian
• Practical sales techniques without discounts