Мотивация торговых команд | Motivating Sales Teams

Мотивация торговых команд

Обзор

Олег Бусыгин — генеральный директор консалтинговой компании Intake-Consult, бизнес-тренер, консультант по управлению и психолог, сертифицированный коуч. В книге он сочетает 20% доходчивой теории и 80% актуальной практики, анализируя базовые термины теории мотивации и их связь с корпоративной культурой, типом управления и структурой бизнеса. Модели и механизмы мотивации раскрыты на примерах кейсов из практики торговых предприятий, работающих на российском рынке B2B. Мотивация рассматривается как многофакторная система, от которой зависят устойчивость, доходность и рост компании в условиях отечественных экономических реалий. В издании собраны эффективные инструменты управления ресурсами материальной и нематериальной мотивации, а также их комбинированных типов. Книга предназначена для топ-менеджеров и директоров по персоналу.

Кому подойдёт

• Топ-менеджеры и руководители компаний
• Директора по персоналу и HR-специалисты
• Руководители отделов продаж
• Бизнес-тренеры и консультанты по управлению

Ключевые особенности

• Автор: Олег Бусыгин
• Серия: «Управление персоналом»
• Издательство: Питер, 2020 год
• 336 страниц, твердый переплет
• 20% теории и 80% практики
• Кейсы из практики торговых предприятий на российском рынке B2B

Motivating Sales Teams

Overview

Oleg Busygin is the CEO of the consulting company Intake-Consult, a business trainer, management consultant, and psychologist, as well as a certified coach. In this book, he combines 20% clear theory with 80% current practice, analyzing the fundamental terms of motivation theory and their connection to corporate culture, management style, and business structure. Motivation models and mechanisms are illustrated through case studies from sales enterprises operating in the Russian B2B market. Motivation is examined as a multifactorial system on which the stability, profitability, and growth of a company depend in the context of domestic economic realities. The book offers effective tools for managing tangible and intangible motivation resources, as well as their combined types. It is intended for top managers and HR directors.

Who it's for

• Top managers and company executives
• HR directors and HR specialists
• Sales team leaders
• Business trainers and management consultants

Key features

• Author: Oleg Busygin
• Series: 'Personnel Management'
• Publisher: Piter, 2020
• 336 pages, hardcover
• 20% theory and 80% practice
• Case studies from sales enterprises in the Russian B2B market