Машина продаж. Системный подход к активным продажам | The Sales Machine: A Systematic Approach to Active Sales

Машина продаж. Системный подход к активным продажам

Обзор

Любой предприниматель знает, что отдел продаж — это двигатель сложной машины под названием «компания», и его безупречная работа — залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук, опытный консультант-практик, предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы — образцы документов, тесты, схемы, — которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.

Кому подойдёт

• Руководители всех уровней
• Предприниматели
• Менеджеры по продажам
• HR-специалисты, занимающиеся подбором и обучением персонала
• Владельцы бизнеса, желающие систематизировать продажи

Ключевые особенности

• Автор: Ольга Полещук
• Серия: «Продажи»
• Издательство: Альпина Паблишер, 2022 год
• 204 страницы, твердый переплет
• Практические рекомендации по отбору, обучению и мотивации сотрудников отдела продаж
• Приложения с образцами документов, тестами и схемами

The Sales Machine: A Systematic Approach to Active Sales

Overview

Every entrepreneur knows that the sales department is the engine of a complex machine called a company, and its flawless operation is the key to success and profitability. But what to do if the engine fails? Olga Polishchuk, an experienced consultant and practitioner, offers her systematic approach to active sales. From the book you will learn by what criteria to select employees for the active sales department, what and how to teach them; how to calculate a plan for the department, manage its work and monitor execution; how to properly design a compensation system and additional forms of employee incentives. In the appendices to the book, you will find a variety of supporting materials — sample documents, tests, diagrams — that will certainly be useful when building a sales system. The book will be of interest to managers at all levels and entrepreneurs.

Who it's for

• Managers at all levels
• Entrepreneurs
• Sales managers
• HR specialists involved in recruitment and training
• Business owners looking to systematize sales

Key features

• Author: Olga Polishchuk
• Series: Sales
• Publisher: Alpina Publisher, 2022
• 204 pages, hardcover
• Practical recommendations on selection, training, and motivation of sales staff
• Appendices with sample documents, tests, and diagrams