Культ продаж. Как выстроить отношения с клиентом, заработать денег и не сгореть на работе | The Cult of Sales: How to Build Client Relationships, Make Money, and Avoid Burnout at Work

Культ продаж. Как выстроить отношения с клиентом, заработать денег и не сгореть на работе

Обзор

Николай Куценко — топ-менеджер с 15-летним опытом работы в отделах продаж ведущих западных нефтегазовых корпораций, входящих в список Fortune 500. Гуру переговорных техник — от продажи себя в компанию до b2b-продаж на международном рынке. Самый главный товар, который есть у вас с рождения, — это вы сами. В этой книге автор описывает нестандартные ситуации в процессе развития бизнеса, а также делится опытом, как правильно проходить собеседования, чтобы вас взяли на работу, как стать хорошим продавцом и уметь продать себя в том числе, как справляться со стрессом, вести переговоры, проводить презентации и продавать в крупных компаниях, какие делать скидки, как формировать индивидуальный стиль. Книга «Культ продаж» содержит много практических инструментов и готовых решений и станет полезной не только менеджерам по продажам, но и широкому кругу читателей, никак не связанных с бизнесом.

Кому подойдёт

• Менеджеры по продажам и специалисты по B2B-продажам
• Топ-менеджеры и руководители отделов продаж
• Специалисты, готовящиеся к собеседованиям и желающие продать себя работодателю
• Предприниматели и владельцы бизнеса, стремящиеся улучшить навыки переговоров
• Широкий круг читателей, интересующихся психологией общения и личной эффективностью

Ключевые особенности

• Автор: Николай Валентинович Куценко
• Серия: Бизнес-психология
• Год издания: 2020
• Твердый переплет, 256 страниц
• Издательство: Питер
• Возрастное ограничение: 16+

The Cult of Sales: How to Build Client Relationships, Make Money, and Avoid Burnout at Work

Overview

Nikolai Kutsenko is a top manager with 15 years of experience in sales departments of leading Western oil and gas corporations included in the Fortune 500 list. He is a guru of negotiation techniques, from selling yourself to a company to B2B sales on the international market. The most important product you have from birth is yourself. In this book, the author describes non-standard situations in the process of business development and shares experience on how to properly pass interviews to get hired, how to become a good salesperson and be able to sell yourself, how to cope with stress, conduct negotiations, make presentations, and sell in large companies, what discounts to offer, and how to form an individual style. The book "The Cult of Sales" contains many practical tools and ready-made solutions and will be useful not only for sales managers but also for a wide range of readers not connected with business.

Who it's for

• Sales managers and B2B sales specialists
• Top managers and heads of sales departments
• Professionals preparing for job interviews and wanting to sell themselves to employers
• Entrepreneurs and business owners seeking to improve negotiation skills
• A wide range of readers interested in communication psychology and personal effectiveness

Key features

• Author: Nikolai Valentinovich Kutsenko
• Series: Business Psychology
• Publication year: 2020
• Hardcover, 256 pages
• Publisher: Piter
• Age rating: 16+