Ключевые розничные клиенты: привлечение и развитие продаж | Key Retail Clients: Attracting and Developing Sales

Ключевые розничные клиенты: привлечение и развитие продаж

Качалов Игорь2020Серия П

Обзор

Эта книга – первое в России издание, посвященное привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на двадцатилетнем опыте продаж крупнейших международных компаний, таких как Coca Cola HBC Eurasia и Lamb Western. Авторы описывают все этапы процесса, от нишевых продаж до лидирующих долей рынка. В книге представлен полный комплекс действий руководителей, от планирования продаж и анализа SKU до продвижения и проведения переговоров. Для каждого этапа предлагаются практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы.

Кому подойдёт

• Амбициозным коммерсантам, стремящимся к лидирующей доле рынка.
• Руководителям, планирующим развитие продаж в розничных сетях.
• Специалистам, желающим улучшить навыки ведения переговоров с закупщиками.

Ключевые особенности

• Язык: Русский
• Страниц: 368
• Издательство: Питер
• Серия: П
• Штрих код: 9785446116492
• Год: 2020

Key Retail Clients: Attracting and Developing Sales

Качалов Игорь2020Серия П

Overview

This book is the first Russian publication on attracting and developing sales to major retail clients. It is based on twenty years of sales experience from major international companies such as Coca Cola HBC Eurasia and Lamb Western. The authors describe all components of this process from niche sales to leading market shares in their categories. It presents a full range of actions for managers, from sales planning and SKU analysis to promotion and negotiation. Simple and practical templates, calculators, and checklists are offered for each stage.

Who it's for

• Ambitious merchants who want to achieve a leading market share in their product category.
• Managers planning to develop sales in retail chains.
• Professionals looking to improve their negotiation skills with buyers.

Key features

• Language: Russian
• Pages: 368
• Publisher: Питер
• Series: П
• ISBN: 9785446116492
• Year: 2020