Клиентоскоп и другие секреты активных продаж | The Client Scope and Other Secrets of Active Sales

Клиентоскоп и другие секреты активных продаж

Обзор

Эта книга адресована специалистам по продажам и всем, кто стремится повысить свою эффективность в переговорах. В работе, подготовленной опытным бизнес-консультантом, собраны практические методики для успешного ведения переговоров: рассматриваются методы выявления потребностей собеседника, даются советы по работе с возражениями, приводятся технологии и приемы убеждения, а также описываются способы самоподготовки и профессионального развития. Широкий охват тем и практичность предлагаемых приемов делают издание полезным даже для опытных продавцов. Легкий стиль и фирменный тренерский юмор автора помогают освоить секреты переговоров всем, кто хочет научиться успешной коммуникации.

Кому подойдёт

• Специалисты по продажам, желающие повысить свою эффективность в переговорах
• Менеджеры и консультанты, работающие с клиентами
• Все, кто хочет научиться успешной коммуникации и убеждению
• Опытные продавцы, стремящиеся отточить свои навыки

Ключевые особенности

• Автор: Виктория Вадимовна Шухат
• Год издания: 2017
• 116 страниц, мягкая обложка
• Издательство: БахраХ-М
• Практические методики для успешных переговоров
• Советы по работе с возражениями и техники убеждения

The Client Scope and Other Secrets of Active Sales

Overview

This book is intended for sales professionals and anyone seeking to improve their effectiveness in negotiations. Prepared by an experienced business consultant, it brings together practical techniques for conducting successful negotiations: methods for identifying the interlocutor's needs, advice on handling objections, technologies and tactics of persuasion, as well as ways of self-preparation and professional development. The wide range of topics and the practicality of the suggested techniques make this edition useful even for seasoned salespeople. The author's light style and signature coaching humor help everyone who wants to master successful communication to penetrate the secrets of negotiations.

Who it's for

• Sales professionals looking to improve their effectiveness in negotiations
• Managers and consultants who work with clients
• Anyone who wants to learn successful communication and persuasion
• Experienced salespeople aiming to refine their skills

Key features

• Author: Victoria Vadimovna Shukhat
• Publication year: 2017
• 116 pages, paperback
• Publisher: BakhraKh-M
• Practical techniques for successful negotiations
• Advice on handling objections and persuasion techniques