Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.

Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.

Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.

<hr>

How to Sell to Large Companies: A Concise Guide for Small Businesses

Unlock the secrets to securing lucrative deals with large corporations! "How to Sell to Large Companies" is your essential guide to navigating the complexities of enterprise sales, specifically tailored for small business owners and ambitious sales professionals.

Book Overview and Main Themes

This practical handbook, penned by renowned sales experts Evgeny Kolotilov and Andrey Vashchenko, provides a step-by-step roadmap to winning over big clients. Learn how to:

• Identify and connect with key decision-makers within large organizations.
• Initiate engaging conversations through effective email and phone communication.
• Streamline the negotiation, contract signing, and payment processes.
• Build lasting, mutually beneficial relationships with major clients.
• Understand the internal workings and decision-making processes of large companies.

The book emphasizes understanding the unique needs and priorities of large corporations, enabling you to anticipate their requirements and position your business as the ideal solution.

Target Audience and Reading Level

This book is perfect for:

• Small and medium-sized business owners seeking to expand their client base and revenue.
• Sales professionals aiming to advance their careers in enterprise sales.
• Anyone looking to understand the dynamics of selling to large organizations.

The content is presented in a clear, concise, and accessible manner, making it suitable for readers with varying levels of sales experience.

Key Features and Benefits

• Practical Strategies: Learn actionable techniques for identifying, approaching, and closing deals with large companies.
• Real-World Examples: Benefit from the authors' extensive experience and insights into successful sales strategies.
• Step-by-Step Guidance: Follow a clear roadmap from initial contact to long-term relationship management.
• Insider Knowledge: Gain a deeper understanding of how large companies make purchasing decisions.
• Bureaucracy Navigation: Learn how to navigate and leverage corporate bureaucracy to your advantage.

Why Readers Should Choose This Book

In today's competitive market, securing large corporate clients can be a game-changer for small businesses. "How to Sell to Large Companies" provides the essential knowledge and practical tools you need to confidently approach and win over these high-value customers. Stop leaving money on the table and start building a thriving business by mastering the art of enterprise sales. This book is your key to unlocking significant growth and long-term success.