Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса | How to Sell to Big Companies: A Concise Guide for Small Business

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Обзор

Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро выйти на лиц, принимающих решения внутри крупной компании, и как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки. Вы узнаете, как контролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, а также как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и делать процесс продаж максимально эффективным. Книга поможет быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами. Вы поймете, как принимаются решения в крупных компаниях, что для них важно, а что второстепенно, и как использовать бюрократию в собственных интересах. Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, а также амбициозным продавцам, планирующим карьеру от рядового сотрудника до коммерческого директора.

Кому подойдёт

• Руководители малого и среднего бизнеса, стремящиеся масштабировать компанию
• Менеджеры по продажам и специалисты по работе с ключевыми клиентами
• Предприниматели, желающие выйти на крупных корпоративных заказчиков
• Амбициозные продавцы, планирующие карьерный рост до руководителя отдела продаж или коммерческого директора

Ключевые особенности

• Авторы: Евгений Колотилов и Андрей Ващенко
• Серия «Бизнес-психология»
• Издательство «Питер», 2022 год
• 224 страницы, твердая обложка
• Практические методики поиска крупных клиентов и работы с возражениями
• Советы по выстраиванию долгосрочных отношений с крупными компаниями

How to Sell to Big Companies: A Concise Guide for Small Business

Overview

In this book, renowned sales trainers and experts Evgeny Kolotilov and Andrey Vashchenko share practical experience on how to find large clients for your company, quickly reach decision-makers inside a big corporation, and initiate dialogue through email and phone calls. You will learn how to manage every stage of contract negotiation, signing, and payment, as well as how to build lasting relationships with large companies and make your sales process as effective as possible. The book helps you navigate the 'labyrinths' of huge organizations and establish mutually beneficial long-term partnerships with major clients. You will understand how decisions are made in large companies, what matters to them and what is secondary, and how to use corporate bureaucracy to your advantage. This edition is useful for small and medium business owners and ambitious sales professionals planning a career from salesperson to commercial director.

Who it's for

• Owners and managers of small and medium businesses aiming to scale up
• Sales managers and key account specialists
• Entrepreneurs seeking to win large corporate clients
• Ambitious salespeople planning career growth to sales director or commercial director

Key features

• Authors: Evgeny Kolotilov and Andrey Vashchenko
• Series: Business Psychology
• Publisher: Piter, 2022
• 224 pages, hardcover
• Practical methods for finding large clients and handling objections
• Advice on building long-term relationships with large companies