Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках | How to Sell When No One is Buying: Three Powerful Sales Tools for B2B Markets

Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках

Обзор

Эта книга предлагает стратегию построения эффективного B2B-маркетинга для компаний и продуктов, не имеющих сформированного спроса. В ней подробно рассматриваются три мощнейших инструмента: вайт пейпер, авторассылки и кейсы. Эти проверенные и эффективные инструменты могут использоваться как самостоятельные элементы, так и в синергии, формируя мини-маркетинговую систему для достижения максимальной отдачи. Читатель научится привлекать клиентов без прямого преследования, фокусируя внимание на своем бизнесе без ценового и рекламного давления. Издание обеспечивает глубокое понимание механизмов интеграции этих инструментов, их принципов работы и возможностей для увеличения прибыли и роста компании, позволяя выстроить маркетинг, сократить издержки и регулярно привлекать новых клиентов.

Кому подойдёт

• Собственники бизнеса
• Директора по маркетингу
• Коммерческие директора
• Маркетологи компаний, продающих новые, инновационные или интеллектуальные продукты
• Специалисты по продажам продуктов, требующих развитой экспертизы

Ключевые особенности

• Автор: Кузин А.В.
• Издательство: Питер, 2023 год
• Объем: 224 страницы, твердая обложка
• Серия: Бизнес-психология
• Ключевые инструменты: вайт пейпер, авторассылки, кейсы
• Фокус: маркетинг и продажи B2B-продуктов без сформированного спроса

How to Sell When No One is Buying: Three Powerful Sales Tools for B2B Markets

Overview

This book presents a strategy for building effective B2B marketing for companies and products without established market demand. It thoroughly examines three powerful tools: white papers, auto-responders, and case studies. These proven and effective instruments can be used independently or in synergy, forming a mini-marketing system for maximum return. Readers will learn to attract clients without direct pursuit, focusing attention on their business without relying on price or advertising pressure. The publication provides a deep understanding of the integration mechanisms, operational principles, and opportunities these tools offer for increasing profit and company growth, enabling businesses to build robust marketing, reduce costs, and consistently acquire new clients.

Who it's for

• Business Owners
• Marketing Directors
• Commercial Directors
• Marketers in companies selling new, innovative, or intellectual products
• Sales professionals dealing with products requiring advanced expertise

Key features

• Author: A.V. Kuzin
• Publisher: Piter, 2023
• Format: 224 pages, hardcover
• Series: Business Psychology
• Key Tools: white papers, auto-responders, case studies
• Focus: B2B marketing and sales for products with unformed demand