Как продать слона, или 51 прием заключения сделки, 7-е издание, переработанное и дополненное | How to Sell an Elephant, or 51 Deal-Closing Techniques, 7th Revised and Expanded Edition

Как продать слона, или 51 прием заключения сделки, 7-е издание, переработанное и дополненное

Обзор

Это обновленное издание бестселлера «Как продать слона», который разошелся в России тиражом более 100 000 экземпляров. В книге описаны основные закономерности и рабочие техники переговоров, которые помогут вам совершать крупные продажи. Автор, Ася Барышева, консультант с 20-летним опытом работы с крупными международными компаниями, делится реальными примерами из собственной практики. Вы получите 51 способ заключения сделки и освоите техники, которые сделают ваши продажи легкими, быстрыми и приятными. Издание подойдет начинающим продавцам: для наилучшего результата выполняйте упражнения и адаптируйте описанные приемы к своему бизнесу. Тренировка поможет сделать фразы естественными и родными. А если вы уже давно работаете в продажах — имеет смысл поискать приемы, которые вы еще не используете. Новые приемы позволят вам заключать сделки на более выгодных условиях. Книга адресована профессионалам сферы сбыта: менеджерам по продажам, торговым агентам и продавцам-консультантам, а также всем, кто интересуется методикой системных продаж.

Кому подойдёт

• Начинающие продавцы и менеджеры по продажам
• Торговые агенты и продавцы-консультанты
• Профессионалы сферы сбыта, желающие освоить новые техники
• Все, кто интересуется методикой системных продаж

Ключевые особенности

• 7-е издание, переработанное и дополненное
• Более 100 000 проданных экземпляров предыдущих изданий
• 51 прием заключения сделки
• Реальные примеры из практики автора с 20-летним опытом
• Упражнения для тренировки и адаптации приемов
• Серия «Бизнес-психология», издательство «Питер», 2024 год

How to Sell an Elephant, or 51 Deal-Closing Techniques, 7th Revised and Expanded Edition

Overview

This is an updated edition of the bestseller "How to Sell an Elephant," which has sold over 100,000 copies in Russia. The book describes the key principles and practical negotiation techniques that will help you make big sales. The author, Asya Barysheva, a consultant with 20 years of experience working with major international companies, shares real examples from her own practice. You will get 51 ways to close a deal and master techniques that will make your sales easy, fast, and enjoyable. The edition is suitable for novice salespeople: for the best results, do the exercises and adapt the described techniques to your business. Practice will help you make the phrases natural and familiar. And if you have been working in sales for a long time, it makes sense to look for techniques you don't use yet. New techniques will allow you to close deals on more favorable terms. The book is addressed to sales professionals: sales managers, sales agents, and sales consultants, as well as anyone interested in systematic sales methods.

Who it's for

• Novice salespeople and sales managers
• Sales agents and sales consultants
• Sales professionals looking to master new techniques
• Anyone interested in systematic sales methods

Key features

• 7th revised and expanded edition
• Over 100,000 copies sold of previous editions
• 51 deal-closing techniques
• Real examples from the author's 20 years of practice
• Exercises for practicing and adapting the techniques
• Business Psychology series, Piter Publishing, 2024