Как привлечь и удержать клиента, или Позитивный взгляд на продажи во время кризиса. Практические приемы | How to Attract and Retain Customers, or A Positive View of Sales During a Crisis: Practical Techniques

Как привлечь и удержать клиента, или Позитивный взгляд на продажи во время кризиса. Практические приемы

Обзор

Эта книга посвящена технологиям повышения продаж и развития бизнеса в условиях кризиса, который автор рассматривает как время широких возможностей для тех, кто стремится занять новое место на рынке. Основная идея книги — повышение эффективности главного действующего лица любой современной производящей или торгующей компании — продавца — в новых, динамично меняющихся бизнес-условиях. Книга подготовлена бизнес-консультантом с более чем двадцатилетним опытом и предназначена как для продавцов, так и для их руководителей: начальников коммерческих отделов, руководителей и владельцев компаний. Автор подчеркивает, что лидер бизнеса должен уметь организовывать работу подчиненных и вести переговоры лучше, чем кто-либо в компании.

Кому подойдёт

• Продавцы и специалисты по продажам, стремящиеся повысить свою эффективность в кризисных условиях
• Руководители коммерческих отделов, желающие улучшить организацию работы своих команд
• Руководители и владельцы компаний, заинтересованные в развитии бизнеса во время кризиса
• Бизнес-консультанты и тренеры, ищущие практические материалы по продажам

Ключевые особенности

• Автор: Шухат Виктория Вадимовна
• Год издания: 2016
• Язык: русский
• Объем: 116 страниц
• Мягкая обложка
• Издательство: БахраХ-М

How to Attract and Retain Customers, or A Positive View of Sales During a Crisis: Practical Techniques

Overview

This book focuses on techniques for increasing sales and developing a business during a crisis, which the author interprets as a time of broad opportunities for those seeking to carve out a new place in the market. The core idea for improving business success is to enhance the effectiveness of the main actor in any modern manufacturing or trading company—the salesperson—under new, dynamically changing business conditions. Written by a business consultant with more than twenty years of experience, the book is intended equally for salespeople and their managers: heads of commercial departments, executives, and business owners. The author emphasizes that a business leader must be able to organize subordinates' work and conduct negotiations better than anyone else in the company.

Who it's for

• Salespeople and sales professionals looking to boost their effectiveness during a crisis
• Heads of commercial departments seeking to improve team organization
• Executives and business owners interested in business development during a downturn
• Business consultants and trainers looking for practical sales materials

Key features

• Author: Shukhat Victoria Vadimovna
• Publication year: 2016
• Language: Russian
• 116 pages
• Softcover
• Publisher: Bakhrakh-M