Это дорого или дешево? Психология цены | Is It Expensive or Cheap? The Psychology of Price

Это дорого или дешево? Психология цены

Обзор

В книге Уильяма Паундстоуна исследуется скрытая психология ценности и то, как бессознательные механизмы влияют на наше восприятие цен. Автор приводит примеры из практики: магазины Prada намеренно включают в ассортимент неприлично дорогие вещи, чтобы на их фоне остальные товары казались выгодными покупками. Он также разбирает, как Стив Джобс убедил миллионы людей платить за музыку, используя гипнотический эффект цены в 99 центов. Паундстоун объясняет, почему SMS стоят денег, а электронные письма бесплатны, и вводит понятие «ценовой галлюцинации». Опираясь на психологические эксперименты, автор доказывает, что люди не способны объективно оценить «справедливую цену», находясь под сильным влиянием подсознания.

Кому подойдёт

• Читателям, интересующимся психологией потребительского поведения и маркетинга
• Маркетологам, продавцам и предпринимателям, желающим понять механизмы ценообразования
• Тем, кто хочет научиться принимать более осознанные решения о покупках
• Поклонникам научно-популярной литературы о поведенческой экономике

Ключевые особенности

• Автор: Уильям Паундстоун
• Издательство: Карьера Пресс, 2017 год
• Твердый переплет, 432 страницы
• Язык: русский
• Раскрывает концепцию «ценовой галлюцинации» и скрытую психологию ценности
• Содержит примеры из практики известных брендов и эксперименты

Is It Expensive or Cheap? The Psychology of Price

Overview

In this book, William Poundstone explores the hidden psychology of value and how unconscious mechanisms shape our perception of prices. He draws on real-world examples: Prada stores deliberately stock outrageously expensive items to make their other products seem like great deals in comparison. He also examines how Steve Jobs convinced millions of people to pay for music by exploiting the hypnotic effect of a 99-cent price. Poundstone explains why text messages cost money while emails are free, introducing the concept of 'price hallucination.' Through psychological experiments, he demonstrates that people are unable to assess a 'fair price' objectively because they are strongly influenced by the subconscious.

Who it's for

• Readers interested in the psychology of consumer behavior and marketing
• Marketers, retailers, and entrepreneurs seeking to understand pricing mechanisms
• Anyone who wants to make more conscious purchasing decisions
• Fans of popular science books on behavioral economics

Key features

• Author: William Poundstone
• Publisher: Kar'era Press, 2017
• Hardcover, 432 pages
• Language: Russian
• Reveals the concept of 'price hallucination' and the hidden psychology of value
• Includes real-world examples from famous brands and psychological experiments