Эра умных продаж на рынке B2B | Era of Smart B2B Sales

Эра умных продаж на рынке B2B

Обзор

Книга «Эра умных продаж на рынке B2B» – книга о технологии продаж в профессиональном секторе. На страницах книги автор предпринял попытку описать систему профессиональных продаж как последовательность технологических операций, освоив которые менеджеры по продажам добьются высоких результатов в своей деятельности. В предлагаемой технологии автор использует наработки российских и зарубежных исследователей и добавляет к ним целый ряд инструментов, являющихся авторской разработкой. В результате работы с книгой читатель получит систему, полностью адаптированную к реалиям сегодняшнего дня. Издание может использоваться в качестве пособия при обучении сложным продажам. Книга предназначена для менеджеров по продажам, коммерческих представителей технических компаний, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров, а также будет крайне полезна для руководителей инновационных компаний.

Кому подойдёт

• Менеджеры по продажам
• Коммерческие представители технических компаний
• Руководители отделов продаж
• Коммерческие директора
• Руководители инновационных компаний

Ключевые особенности

• Автор: Кожемяко Антон Петрович
• Издательство: Галактика
• Год издания: 2022
• Страниц: 284
• Тип обложки: мягкая обложка
• Штрих‑код: 9785604756218

<hr>

Era of Smart B2B Sales

Overview

The book "Era of Smart B2B Sales" presents a technology of sales for the professional sector. The author describes the system of professional sales as a sequence of technological operations, mastering which sales managers can achieve high results in their work. The proposed technology draws on the work of Russian and foreign researchers and adds a number of author‑developed tools. Working with the book, the reader obtains a system fully adapted to today’s realities. The edition can be used as a teaching aid for complex sales. The book is intended for sales managers, technical company representatives, sales department heads, commercial directors, and leaders of innovative companies.

Who it's for

• Sales managers
• Technical company representatives
• Heads of sales departments
• Commercial directors
• Leaders of innovative companies

Key features

• Author: Anton Petrovich Kožhemjako
• Publisher: Galaktika
• Year: 2022
• Pages: 284
• Binding: Softcover
• ISBN: 9785604756218