Эффективная продажа рекламы в интернете, прессе, на телевидении и радио | Effective Selling of Advertising on the Internet, in Print, on Television and Radio

Эффективная продажа рекламы в интернете, прессе, на телевидении и радио

Обзор

В книге рассматриваются основные моменты технологии продаж рекламных услуг в интернете, прессе, на телевидении и радио. Автор подробно и популярно объясняет, что и как нужно сделать рекламному агенту (менеджеру) для того, чтобы преуспеть в продажах рекламных возможностей. Какая стратегия продаж лучше? Как разработать предложение, от которого невозможно отказаться? Как добиться успеха в переговорах? Как удержать клиента? Как вести себя в нестандартных ситуациях? А также многое и многое другое… Книга рассчитана как на действующих на рекламном рынке агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Кроме того, книга представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.

Кому подойдёт

• Действующие рекламные агенты и менеджеры, желающие повысить эффективность продаж
• Новички, планирующие начать карьеру в рекламных продажах
• Студенты, изучающие рекламную деятельность
• Преподаватели дисциплин, связанных с рекламой

Ключевые особенности

• Автор: Назайкин Александр Николаевич
• Серия: «Академия рекламы»
• Издательство: Солон-пресс, 2017 год
• 324 страницы, мягкая обложка
• Язык: русский
• ISBN: 9785913592552

Effective Selling of Advertising on the Internet, in Print, on Television and Radio

Overview

This book covers the key aspects of the technology of selling advertising services on the internet, in print, on television and radio. The author explains in detail and in an accessible way what an advertising agent (manager) should do to succeed in selling advertising opportunities. What sales strategy is better? How to develop an offer that is impossible to refuse? How to achieve success in negotiations? How to retain a client? How to behave in non-standard situations? And much more... The book is intended both for agents and managers already working in the advertising market and for those who are just planning to engage in advertising sales. In addition, the book is of interest to students and teachers of disciplines related to advertising.

Who it's for

• Working advertising agents and managers looking to improve sales effectiveness
• Beginners planning to start a career in advertising sales
• Students studying advertising
• Teachers of disciplines related to advertising

Key features

• Author: Alexander Nazaykin
• Series: 'Academy of Advertising'
• Publisher: Solon-Press, 2017
• 324 pages, paperback
• Language: Russian
• ISBN: 9785913592552