Драйвер продаж. Системное управление отделом продаж | Sales Driver. Systematic Management of the Sales Department

Драйвер продаж. Системное управление отделом продаж

Обзор

Книга эксперта по управлению продажами Михаила Графского предлагает руководителям отказаться от роли «главного продавца» и выстроить предсказуемую бизнес-систему. Издание охватывает комплексный подход: от внедрения стандартов качества и регламентов до работы с психологией команды и преодоления прокрастинации сотрудников. В основе рекомендаций лежит пятнадцатилетний консалтинговый опыт автора, подкрепленный прикладными инструментами, кейсами и примерами из реального В2В-бизнеса. Книга помогает трансформировать хаос в стабильный поток прибыли и служит пошаговой дорожной картой для менеджеров разного уровня.

Кому подойдёт

• Руководители отделов продаж
• Коммерческие директора
• Собственники бизнеса в сегменте В2В
• Начинающие и опытные топ-менеджеры

Ключевые особенности

• Автор: Михаил Сергеевич Графский
• Издательство: Питер
• Твердый переплет
• Серия: Бизнес-психология (твердый переплет)
• ISBN: 9785446146765

Sales Driver. Systematic Management of the Sales Department

Overview

This book by sales management expert Mikhail Grafsky invites managers to move away from acting as the chief salesperson and instead build a predictable business system. The publication covers a comprehensive approach ranging from quality control standards and corporate regulations to team psychology and overcoming employee procrastination. The recommendations are grounded in the author's fifteen years of consulting experience, supported by practical tools, detailed case studies, and real-world B2B examples. The guide helps transform daily chaos into a reliable stream of profit while serving as a step-by-step roadmap for managers at all levels.

Who it's for

• Sales department heads
• Commercial directors
• B2B business owners
• Novice and experienced top managers

Key features

• Author: Mikhail Sergeevich Grafsky
• Publisher: Piter
• Hardcover edition
• Series: Business Psychology (Hardcover)
• ISBN: 9785446146765