Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | You Can Agree on Anything! How to Get the Most Out of Any Negotiation

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Обзор

Книга Гэвина Кеннеди, эксперта по переговорам, раскрывает составляющие переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор анализирует психологические ловушки и ошибки в расстановке приоритетов, приводя примеры как катастрофических просчетов, так и ситуаций, которые еще можно исправить. Выполняя задания, читатель обнаружит, что поначалу пытается решать их привычными, «накатанными» методами, которые, как убедительно доказывает автор, чаще всего ведут к поражению. Издание в твердом переплете, 416 страниц, выпущено в 2022 году издательством «Альпина Паблишер» в серии «Коммуникативные навыки, деловое общение».

Кому подойдёт

• Для всех, кто регулярно участвует в деловых переговорах и хочет повысить их эффективность
• Для менеджеров, руководителей и предпринимателей, стремящихся улучшить свои коммуникативные навыки
• Для специалистов по продажам и закупкам, которым важно уметь добиваться выгодных условий
• Для читателей, интересующихся психологией общения и стратегиями убеждения

Ключевые особенности

• Автор: Гэвин Кеннеди
• Серия: «Коммуникативные навыки, деловое общение»
• Год издания: 2022
• 416 страниц, твердый переплет
• Издательство: «Альпина Паблишер»
• ISBN: 9785961468687

You Can Agree on Anything! How to Get the Most Out of Any Negotiation

Overview

In this book, negotiation expert Gavin Kennedy explores the components of the negotiation process, strategic approaches, and tactical techniques. The author examines psychological traps and errors in setting priorities, providing examples of both catastrophic miscalculations and situations that can still be corrected. As you work through the exercises, you will often catch yourself initially trying to solve them using familiar, well-worn methods—which, as the author convincingly demonstrates, most often lead to failure. This hardcover edition, published in 2022 by Alpina Publisher as part of the 'Communication Skills and Business Communication' series, spans 416 pages.

Who it's for

• For anyone who regularly participates in business negotiations and wants to improve their effectiveness
• For managers, executives, and entrepreneurs looking to enhance their communication skills
• For sales and procurement professionals who need to secure favorable terms
• For readers interested in the psychology of communication and persuasion strategies

Key features

• Author: Gavin Kennedy
• Series: Communication Skills and Business Communication
• Publication year: 2022
• 416 pages, hardcover
• Publisher: Alpina Publisher
• ISBN: 9785961468687