Чувство вины в рекламе. Как побудить клиентов к покупке | Guilt in Advertising: How to Motivate Customers to Buy

Чувство вины в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Обзор

Эта книга — первая из семи мини-книг серии «Эмоции в рекламе», посвящённых семи самым сильным эмоциям, побуждающим людей к действию: зависти, любви, страху, любопытству, жадности, тщеславию и чувству вины. Автор, Алексей Николаевич Иванов, утверждает, что даже самая достоверная и логически безупречная аргументация не сдвинет человека с места, если она не задевает его за живое. Данное издание рассказывает, как использовать чувство вины — одну из самых недооценённых эмоций в рекламной практике — для повышения эффективности маркетинговых материалов. Книга адресована предпринимателям, владельцам малого и среднего бизнеса, рекламистам и маркетологам, а также тем, кто хочет стать осведомлённым покупателем и не поддаваться на уловки рекламистов. Издание 2016 года, выпущено издательством «Библос» в твёрдом переплёте, содержит 47 страниц.

Кому подойдёт

• Предприниматели и владельцы малого и среднего бизнеса
• Рекламисты и маркетологи, стремящиеся повысить отдачу от маркетинговых материалов
• Специалисты по продажам и созданию рекламных кампаний
• Все, кто хочет стать осведомлённым покупателем и распознавать рекламные приёмы

Ключевые особенности

• Первая мини-книга из серии «Эмоции в рекламе»
• Автор: Алексей Николаевич Иванов
• Издательство «Библос», 2016 год
• Твёрдый переплёт, 47 страниц
• Язык: русский
• ISBN: 9785905641213

Guilt in Advertising: How to Motivate Customers to Buy

Overview

This book is the first of seven mini-books in the series 'Emotions in Advertising', each devoted to one of the seven most powerful emotions that drive people to act: envy, love, fear, curiosity, greed, vanity, and guilt. The author, Alexey Nikolaevich Ivanov, argues that even the most credible and logically flawless argumentation will not move a person if it does not touch them deeply. This edition explains how to use guilt—one of the most underestimated emotions in advertising practice—to increase the effectiveness of marketing materials. The book is intended for entrepreneurs, small and medium business owners, advertisers, and marketers, as well as for those who want to become informed consumers and not fall for advertisers' tricks. Published in 2016 by Biblos in hardcover, it contains 47 pages.

Who it's for

• Entrepreneurs and owners of small and medium-sized businesses
• Advertisers and marketers looking to improve the performance of marketing materials
• Sales and advertising campaign specialists
• Anyone who wants to become an informed consumer and recognize advertising tactics

Key features

• First mini-book in the 'Emotions in Advertising' series
• Author: Alexey Nikolaevich Ivanov
• Publisher: Biblos, 2016
• Hardcover, 47 pages
• Language: Russian
• ISBN: 9785905641213