Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах | Big Sales Without Compromises or Excuses: A System for Effective Phone and In-Person Sales

Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Обзор

Умение продавать — один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж. Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера. После внедрения описанной системы вы наконец сможете добиться нужных объемов продаж. Без компромиссов и оправданий со стороны подчиненных.

Кому подойдёт

• Руководители компаний и отделов продаж
• Менеджеры по продажам и специалисты по работе с клиентами
• Бизнес-тренеры и консультанты по продажам
• Предприниматели, стремящиеся повысить эффективность продаж

Ключевые особенности

• Автор: Сергей Семёнов, бизнес-тренер с 17-летним опытом продаж
• Год издания: 2018
• Издательство: Альпина Паблишер
• Серия: Маркетинг
• 280 страниц, мягкая обложка
• Язык: русский

Big Sales Without Compromises or Excuses: A System for Effective Phone and In-Person Sales

Overview

The ability to sell is one of the most important factors in the success of any company, especially in times of crisis. Buyers are reluctant to spend money and competitors are breathing down your neck, so a manager must motivate employees and develop their sales skills by any means. Sergei Semyonov, a business trainer and consultant with 17 years of sales experience, has compiled the most effective techniques for negotiations, client persuasion, and handling objections, along with fundamental principles and specifics of selling various types of goods and services. He has added proven tools for boosting staff motivation and evaluating performance, resulting in a sales management system that can be successfully used in companies of any profile and size. After implementing the described system, you will finally be able to achieve the required sales volumes—without compromises or excuses from subordinates.

Who it's for

• Company executives and sales department heads
• Sales managers and customer service specialists
• Business trainers and sales consultants
• Entrepreneurs looking to improve sales effectiveness

Key features

• Author: Sergei Semyonov, a business trainer with 17 years of sales experience
• Publication year: 2018
• Publisher: Alpina Publisher
• Series: Marketing
• 280 pages, paperback
• Language: Russian