Боль и удовольствие в продажах: Как выстроить диалог с покупателем и закрыть сделку

Шобанов Константин2018

Обзор

Константин Шобанов раскрывает секреты успешных продаж, основанные на понимании двух ключевых мотиваторов клиента при принятии решения о покупке. В книге представлены авторские методики, инструменты и кейсы, а также готовые скрипты и типовые решения, доказавшие свою эффективность на практике. Автор подробно рассматривает 5 этапов продаж, предлагая способы выявления потребностей клиента и построения эффективного диалога.

Кому подойдёт

• Менеджерам по продажам, стремящимся повысить эффективность своих сделок.
• Специалистам, желающим научиться выявлять потребности клиентов и говорить с ними на одном языке.

Ключевые особенности

• Язык: Русский
• Страниц: 148
• Издательство: Синергия
• Год: 2018

<hr>

Pain and Pleasure in Sales: How to Build a Dialogue with a Buyer and Close a Deal

Konstantin Shobanov2018

Overview

Konstantin Shobanov reveals the secrets to successful sales, based on understanding the two key motivators that drive customer purchasing decisions. The book presents original techniques, tools, and case studies, along with ready-made scripts and standard solutions that have proven effective in practice. The author examines 5 sales stages, offering methods for identifying customer needs and building an effective dialogue.

Who it's for

• Sales managers looking to improve their deal closing ratio.
• Professionals seeking to identify customer needs and communicate effectively.

Key features

• Language: Russian
• Pages: 148
• Publisher: Synergy
• Year: 2018