Боль и удовольствие в продажах | Pain and Pleasure in Sales

Боль и удовольствие в продажах

Обзор

Эта книга поможет вам разобраться, почему одни сделки закрываются легко, а другие затягиваются. Автор объясняет, что клиент принимает решение о покупке, опираясь всего на два мотиватора, и показывает, как их использование выстраивает эффективный диалог с покупателем. Подробно рассматриваются 5 этапов продаж — от приветствия до завершения сделки. В книге представлены авторские методики, инструменты, кейсы, готовые скрипты и типовые решения, проверенные на практике. Вы научитесь быстро выявлять потребности клиента, говорить с ним на одном языке и, экономя время и энергию, гарантированно увеличите свои продажи.

Кому подойдёт

• Продавцы и менеджеры по продажам, желающие повысить эффективность
• Руководители отделов продаж, ищущие практические инструменты для команды
• Предприниматели, стремящиеся улучшить взаимодействие с клиентами
• Новички в продажах, которым нужны готовые скрипты и методики

Ключевые особенности

• Автор: Константин Шобанов
• Год издания: 2018
• Издательство: Синергия
• 148 страниц, мягкая обложка
• Язык: русский
• Содержит авторские методики, кейсы, скрипты и типовые решения

Pain and Pleasure in Sales

Overview

This book helps you understand why some deals close easily while others stall. The author explains that customers make purchasing decisions based on just two motivators, and shows how using them builds an effective dialogue with the buyer. It covers the five stages of sales in detail, from greeting to closing. The book offers proven author's methods, tools, case studies, ready-made scripts, and typical solutions that have shown high effectiveness in practice. You will learn to quickly identify customer needs, speak their language, and, while saving time and energy, reliably increase your sales.

Who it's for

• Salespeople and sales managers looking to boost performance
• Sales team leaders seeking practical tools for their teams
• Entrepreneurs aiming to improve customer interactions
• Sales beginners who need ready-made scripts and methods

Key features

• Author: Konstantin Shobanov
• Publication year: 2018
• Publisher: Synergy
• 148 pages, paperback
• Language: Russian
• Includes author's methods, case studies, scripts, and typical solutions