Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей | Expert Sales: New Methods of Customer Persuasion

Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей

Норка Д., 2020, Серия «Идеи подарков ко Дню отца»

Обзор

В современном мире, где технические характеристики товаров легко доступны, а клиенты часто обладают обширными знаниями о продуктах и конкурентах, традиционные методы продаж теряют свою эффективность. Книга «Экспертные продажи» предлагает новый подход, основанный на развитии экспертности продавца. Дмитрий Норка, опираясь на свой тридцатилетний опыт, показывает, как стать не просто продавцом, а настоящим экспертом, способным завоевать доверие и лояльность клиентов.

Книга раскрывает секреты эффективного слушания, понимания потребностей клиента и использования техник самоубеждения. Читатели узнают, как создать свой уникальный экспертный образ, который поможет им выделиться на рынке и достичь новых высот в бизнесе. Особое внимание уделяется практическим рекомендациям и пошаговым инструкциям, позволяющим развить навыки экспертных продаж и адаптироваться к меняющимся требованиям рынка.

Издание предназначено для менеджеров по продажам и их руководителей, стремящихся повысить эффективность работы и соответствовать требованиям современной бизнес-среды. Книга поможет разобраться в преимуществах экспертного подхода и выявить слабые места в навыках продавцов. В качестве бонуса к книге прилагается бесплатный доступ к видеокурсу Дмитрия Норки, посвященному экспертным продажам.

Кому подойдёт

• Менеджерам по продажам, стремящимся повысить свою квалификацию.
• Руководителям отделов продаж, желающим внедрить новые подходы.
• Специалистам, стремящимся к развитию навыков убеждения и влияния.
• Тем, кто хочет адаптироваться к современным требованиям рынка продаж.
• Предпринимателям, заинтересованным в увеличении объемов продаж.
• Всем, кто интересуется психологией продаж и техниками убеждения.

Ключевые особенности

• Автор – эксперт по продажам с 30-летним стажем.
• Издательство: «Альпина Паблишер».
• Серия: «Идеи подарков ко Дню отца».
• Год издания: 2020.
• 336 страниц практических рекомендаций.
• Язык: русский.
• Твердая обложка.
• Размеры: 170x240 мм.
• ISBN: 9785961466164.
• Бесплатный доступ к видеокурсу автора.

<hr>

Expert Sales: New Methods of Customer Persuasion

Norka D., 2020, Ideas for Father's Day Gifts Series

Overview

In today's world, where product specifications are readily available and customers often possess extensive knowledge of products and competitors, traditional sales methods are losing their effectiveness. "Expert Sales" offers a new approach based on developing the seller's expertise. Dmitry Norka, drawing on his thirty years of experience, shows how to become not just a salesperson, but a true expert capable of winning customer trust and loyalty.

The book reveals the secrets of effective listening, understanding customer needs, and using self-persuasion techniques. Readers will learn how to create their unique expert image, which will help them stand out in the market and reach new heights in business. Special attention is paid to practical recommendations and step-by-step instructions, allowing you to develop expert sales skills and adapt to the changing demands of the market.

This book is intended for sales managers and their supervisors who strive to improve work efficiency and meet the requirements of the modern business environment. The book will help you understand the advantages of an expert approach and identify weaknesses in the skills of salespeople. As a bonus to the book, you get free access to Dmitry Norka's video course on expert sales.

Who it's for

• Sales managers looking to improve their skills.
• Sales department heads wishing to implement new approaches.
• Professionals seeking to develop persuasion and influence skills.
• Those who want to adapt to the modern requirements of the sales market.
• Entrepreneurs interested in increasing sales.
• Anyone interested in the psychology of sales and persuasion techniques.

Key features

• Author: Sales expert with 30 years of experience.
• Publisher: Alpina Publisher.
• Series: Ideas for Father's Day Gifts.
• Year of publication: 2020.
• 336 pages of practical recommendations.
• Language: Russian.
• Hard cover.
• Dimensions: 170x240 mm.
• ISBN: 9785961466164.
• Free access to the author's video course.