B2B-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка B2B. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не только схемы и алгоритмы конкретных действий, но и приемы убеждения и влияния на клиента. Эта книга будет полезна как для новичков, так и для тех, кто уже имеет опыт в сфере B2B-продаж.
| Артикул | 3817753 |
|---|---|
| Издательство | БХВ–Петербург |
| Тип обложки | мягкая обложка |
| Автор | Боровикова Н.В. |
| Штрих код | 9785977540438 |
| Год | 2019 |
| Страниц | 140 |
| Язык | Русский |
| Размеры | 220x290x8 мм |
| Вес | 240 гр. |
| Изготовитель | ООО "Издательство "БХВ-Петербург". 194100, РФ, г. Санкт-Петербург, пр-т Лесной, 37/1Б |
Related products
